单选题商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。A 立场服从利益B 利益服从立场C 两者同样重要D 都不重要

题目

单选题

商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。

A

立场服从利益

B

利益服从立场

C

两者同样重要

D

都不重要

参考答案和解析

正确答案： A

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第1题：

商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()。

A、正确处理和对方的人际关系

B、正确理解谈判对方

C、注重立场,而非利益

D、控制好自己的情绪

E、创造双赢的解决方案

参考答案：ABD

第2题：

商务谈判的原则主要包括将人与问题分开、集中在()、创造对双方都有利的条件和坚持客观标准四个方面。

A.立场上

B.利益上

C.权利上

D.义务上

正确答案：B

第3题：

集中在利益上而不是在立场上是商务谈判的一项原则。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案：√

第4题：

商务谈判的原则包括()

A、将人与问题分开

B、集中在利益上而不是立场上

C、创造对双方都有利的交易条件

D、坚持主观标准

参考答案：ABC

第5题：

以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。

A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则

B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。

C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。

D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。

正确答案:A

第6题：

商务谈判必须贯彻的原则是()

A、把人与问题分开

B、集中于利益而非立场

C、构思彼此有利的方案

D、坚持客观标准

参考答案：A,B,C,D

第7题：

“集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。（）

此题为判断题(对，错)。

正确答案：√

第8题：

()是指以非直接的经济利益关系为谈判议题、内容和目标的谈判。

A、商务谈判

B、非商务谈判

C、实质性谈判

D、非实质性谈判

参考答案：B

第9题：

经营者的独立性来自于三个方面,但不包括()。

A.自主经营

B.经营者在各方利益关系的平衡中获得自己的独立立场

C.经营者的立场和利益是企业本位的

D.自负盈亏

参考答案：A

第10题：

下面关于在谈判中立场与利益的描述不正确的是（）。

A、立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机
B、立场是需求，利益是需要和关注
C、立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望
D、立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的

正确答案:D

商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。

题目

参考答案和解析

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