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当对方使用浑水摸鱼策略时，应对的方法有（）。

题目
多选题
当对方使用浑水摸鱼策略时，应对的方法有（）。
A

要沉着冷静，坚定信念

B

坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来，逐项讨论和解决问题

C

要有勇气提出暂停谈判，以对各种材料和数据进行仔细研究

D

在冷漠之中给予对方机会，只不过要在对方等待、努力之后

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第1题：

当对方运用投石问路技巧时,我方应如何应对?


参考答案：投石问路技巧通常为买方所采用，主要目的是弄清卖方的虚实，尽可能得到一些通常不易得到的资料，从而做出最佳的选择。作为卖方，针对买方提出的种种假设，要仔细考虑后再作答复，否则会失去谈判的主动权。卖方对付买方投石问路的方法主要有：
1.努力找出买方的真正动机，因为他不可能做那么多选择，你不妨有意提供一些资料，引导其向有利于己方的方向发展，如签订长期合同、扩大订货数量等。
2.反问买主是否准备马上订货。当他了解后，也许就会接受大概的估价。
3.永远不要对“加入”的要求马上估价。
4.如果买主投出一块“石头”，最好立刻要求对方以订货作为条件。
5.并不是每个问题都值得回答。你可以要求对方提出“保证”，这乃是整个交易的一部分，如果没有公平交易的法律或其他人的同意，对方不得不提出保证。
6.有的问题应该花很长的时间来回答，也许比限制买主的截止日期还要长。

第2题：

下列项目风险应对方法中，属于风险转移策略的有（）

A.购买保险 B.开立信用证
C.动用管理储备 D.出具履约保函
E.采用冗余设计

答案：A,B
解析：
工程建设项目风险管理广泛使用的风险转移方式有：（1)设定保护性合同条款。(2)工程担保。工程担保是将风险转移给第三方的途径.工程担保分为信用担保和财产担保。信用担保是以个人信用的担保债权的实现，即保证担保。按照担保的用途不同主要分为投标保证、履约保证和承包商要求业主提供的支付保证。财产担保是以财产保证债权的实现，包括抵押担保、质押担保和留置担保。(3)工程保险。

第3题：

商务谈判中,防御浑水摸鱼策略时,应注意()。

A、坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会

B、坚持自己要敢于说不了解情况

C、拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题浑水摸鱼策略

D、当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战


参考答案：ABCD

第4题：

压力的应对方法包括（）。

  • A、刺激环节的应对方法
  • B、评价环节的应对方法
  • C、反应环节的应对方法
  • D、以上都是

正确答案:D

第5题：

在谈判中，故意搅乱正常的谈判策略秩序，将许多问题一古脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，借以达到使对方慌乱失误的目的。这种策略被称为（）。

  • A、吊筑高台策略
  • B、抛放低球策略
  • C、红脸白脸策略
  • D、浑水摸鱼策略

正确答案:D

第6题：

在面对环境威胁时,文化企业常用的应对方法有()。

A、对抗策略

B、减轻策略

C、转移策略

D、迎强策略


参考答案：ABC

第7题：

（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、忧郁不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。

  • A、浑水摸鱼策略
  • B、疲劳轰炸策略
  • C、化整为零策略
  • D、大智若愚策略

正确答案:D

第8题：

()是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的。

A、浑水摸鱼策略

B、疲劳轰炸策略

C、化整为零策略

D、大智若愚策略


参考答案：D

第9题：

（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

  • A、浑水摸鱼策略
  • B、疲劳轰炸策略
  • C、化整为零策略
  • D、大智若愚策略

正确答案:B

第10题：

压力的应对方法包括（）

  • A、刺激环节的应对方法
  • B、评价环节的应对方法
  • C、反应环节的应对方法
  • D、注意避免“有罪推定”给人造成的不必要的压力

正确答案:A,B,C,D

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