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谈判方案制定前应考虑的环境因素

题目
问答题
谈判方案制定前应考虑的环境因素
参考答案和解析
正确答案： （1）政治状况；
（2）宗教信仰；
（3）法律制度；
（4）商业做法；
（5）社会习俗；
（6）财政金融状况；
（7）基础设施与后勤供应系统；
（8）气候因素。
解析： 暂无解析
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第1题：

施工方案的( )应全面考虑工程的特点和环境以及队伍的施工能力等诸多因素。

A.使用

B.制定

C.修定

D.选择


正确答案：B

第2题：

在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是()

A.谈判目标

B.谈判对手

C.谈判时间

D.谈判环境及投入谈判的人员


参考答案：D

第3题：

谈判方案应遵循的四项原则中,考虑并利用“天时、地利”因素的原则是()


参考答案：时空原则

第4题：

制定谈判方案应考虑的内容


正确答案: （1）谈判的主题和目标；
（2）谈判的最低可接受水平；
（3）谈判的期限；
（4）谈判小组负责人及小组成员；
（5）联络通讯方式及汇报制度；
（6）确定谈判的基本策略。

第5题：

竞技比赛主要是运动员与对手之间的较量，制定战术方案不必考虑竞赛环境的因素。

A对

B错


错
略

第6题：

在以()为主持依据时,主要考虑的变量因素是:谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员。


参考答案：己方谈判人员

第7题：

联系实际说明在制订谈判方案之前应分析的环境因素。


参考答案：(1)对方的需要及其可能的满足途径;(2)对方的资信状况;(3)对方的市场地位;(4)对方的谈判时限;(5)谈判人员的权限;(6)对方谈判人员的思维。

第8题：

方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案,谈判就要循此方案进行。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案:√

第9题：

制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。


正确答案:信息的收集；目标和对象的选择；谈判方案的制定

第10题：

战术方案制定的考虑的因素有哪些？


正确答案: 1.考虑充分发挥本方各方面的优势
2.考虑抑制对方的长处，不让对方发挥其优势。

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