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下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）

题目
单选题
下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）
A

投其所好

B

陷阱策略

C

调和策略

D

车轮策略

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第1题：

在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。

A、合作型谈判策略

B、防守型谈判策略

C、进攻型谈判策略

D、混合型谈判策略


参考答案：B

第2题：

以下哪个选项不属于对付“强硬型”谈判作风的策略？（）

  • A、沉默
  • B、感化
  • C、争取承诺
  • D、软硬兼施

正确答案:B

第3题：

谈判策略是客观的谈判程序,而不是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案:×

第4题：

具体的阶段策略针对的对象有（）

  • A、谈判开场
  • B、谈判压力
  • C、谈判手个人
  • D、最后决战

正确答案:A,B,C,D

第5题：

请简要回答对付“合作型”谈判作风的策略包括哪些？


正确答案: 包括谈判期限策略、假设条件策略、适度开放策略、私下接触策略。

第6题：

简述对付“强硬型”谈判作风的策略。


正确答案: 这种谈判作风最突出的特点是，主谈人很自信，态度傲慢。面对这种谈判对手，要避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽力保护自己、满足己方利益的目的。除前述“沉默”策略外，还可采取以下策略：
（1）争取承诺。该策略是指在谈判中利用各种方法获得对方某项议题或其中一部分的认可。争取到有利于自己的承诺，就等于争取到了有利的谈判地位。
（2）软硬兼施。这个策略是指将组成谈判的班子分成两部分，其中一部分成员扮演强硬型角色，在谈判某一议题的初期阶段起主导作用；另一成员扮演温和的角色，在谈判某一议题的结尾阶段扮演主角。
（3）润滑策略。润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情。这是国内外谈判经常采取的一种策略，但它容易产生副作用。为了防止其副作用，应注意：第一要根据对方的习俗；第二是礼品的价值不宜过重；第三是送礼的场合要适合，一般不要选在初次见面的场合。

第7题：

“合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（）


正确答案:错误

第8题：

谈判模式和谈判作风可以进行哪些方面的选择?


参考答案：(1)除了了解对方，收集和研究谈判相关材料，了解需要和进行假设，了解对方上述商务信息外，还需了解对方的文化习俗，以及对方的谈判模式和谈判作风，并确定自己的谈判模式。(2)一般谈判模式：强硬型，软弱型，合作型。(3)有争议时，应该很礼貌、小心、谨慎，在一些焦点问题上，双方共同寻求解决方案

第9题：

请简要回答对付“不合作型”谈判作风的策略包括哪些？


正确答案: 感化策略、制造僵局策略、“搅和”策略、“荆棘地”策略、出其不意策略。

第10题：

以下哪个选项不属于对付“不合作型”谈判作风的策略？（）

  • A、感化
  • B、沉默
  • C、制造僵局
  • D、出其不意

正确答案:B

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