下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的是()。

题目
多选题
下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的是()。
A

具有欧较大的灵活性,可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道

B

易于安排生产与销售,渠道控制力强

C

渠道成员各自追求自己利益最大化,会使整体分销效率下降

D

渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度,难以形成长期的渠道成员关系

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第1题:

直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么?


正确答案:直接分销渠道的优点:
(1)企业可迅速及时地获得信息的反馈,从中了解国际市场的动态,据以制定适宜的营销策略。
(2)企业直接参与国际市场竞争,建立和开拓自己的销售网络,为树立企业形象,提高企业声誉,不断积累经验,进一步扩大国际市场奠定了基础。
(3)企业独立地进行出口管理,对国外的营销有了较大的控制权,有利于企业根据自己的战略目标,对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足:提高企业的经营成本,增加资金耗费及销售的风险。
间接分销渠道的优点:
(1)企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验,迅速将产品推向国外市场,取得良好的时间效益。
(2)减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险,对资金铁使用有一定的安全性。
(3)企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员,可以节省人力、物力和财力,集中精力搞好生产。间接分销渠道的不足:限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。

第2题:

下列对垂直分销渠道模式的优点的描述正确的是()。

  • A、合理管理库存
  • B、削减分销成本
  • C、易于安排生产与销售
  • D、渠道控制力强

正确答案:A,B,C,D

第3题:

西方许多企业对传统的分销渠道进行了改革,一个比较显著的发展是摒弃常规分销渠道模式,建立( )。

A.纵向营销体系
B.横向营销体系
C.前向营销体系
D.后向营销体系

答案:A
解析:
为克服传统的西方代理制的弊端,西方许多企业对传统的分销渠道模式进行了改革,一个比较显著的发展是摒弃常规分销渠道模式,建立纵向营销体系。纵向营销体系可以有效地控制分销渠道各个成员的行为,消除因独立的渠道成员追求各自的目标而导致的彼此之间的冲突和矛盾,并依靠相应的规模,较强的成交能力和消除重复的服务来取得较好的经济效益。

第4题:

拥有一个系统核心的分销渠道模式是( )

  • A、传统分销渠道模式
  • B、垂直分销渠道模式
  • C、水平分销渠道模式
  • D、管理型渠道关系

正确答案:D

第5题:

下列对垂直分销渠道模式的优点的描述中正确的有()

  • A、合理管理库存
  • B、削减分销成本
  • C、易于安排生产与销售
  • D、渠道控制力强

正确答案:A,B,C,D

第6题:

某公司建立了三条渠道进行分销活动,则该公司的渠道模式属于()。

  • A、传统分销渠道模式
  • B、垂直分销渠道模式
  • C、水平分销渠道模式
  • D、多渠道分销渠道模式

正确答案:D

第7题:

下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的是()。

  • A、具有欧较大的灵活性,可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道
  • B、易于安排生产与销售,渠道控制力强
  • C、渠道成员各自追求自己利益最大化,会使整体分销效率下降
  • D、渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度,难以形成长期的渠道成员关系

正确答案:A,C,D

第8题:

房地产销售中,直接渠道和间接渠道各有优缺点,现实中出现了开发企业和经纪机构联合一体的()。

A:分销模式
B:合营模式
C:合体模式
D:联合模式

答案:A
解析:
由于房地产销售直接渠道和间。接渠道各有优缺点,现实中出现了开发企业和经纪机构联合一体的分销模式。

第9题:

可以实现管理上的规模经济效应的是()

  • A、标准化分销渠道模式
  • B、多样化分销渠道模式
  • C、广泛型分销渠道
  • D、专门型分销渠道

正确答案:A

第10题:

下列关于垂直分销渠道模式的说法中正确的是()。

  • A、A维持垂直分销系统的成本比较低
  • B、B垂直分销系统能合理管理库存
  • C、C垂直分销系统不易于生产与销售
  • D、D垂直分销系统渠道控制力弱

正确答案:B

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