“倾听”在谈判中不仅是一种柔软的姿态,更是开启所有谈判走向成功的重要钥匙。

题目
判断题
“倾听”在谈判中不仅是一种柔软的姿态,更是开启所有谈判走向成功的重要钥匙。
A

B

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第1题:

()谈判在商业谈判中是难度较大的一种谈判。


参考答案:客座

第2题:

在所有谈判方式中,()是最古老应用最广泛的一种方式

A.网上谈判

B.函电谈判

C.电话谈判

D.面对面谈判


参考答案:D

第3题:

谈判人员的心理素质、知识素质和业务素质是走向谈判成功的三驾马车。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第4题:

律师在参与各类谈判的过程中,其谈判技巧主要包括()。

  • A、倾听技巧
  • B、引诱技巧
  • C、让步技巧
  • D、沉默技巧

正确答案:A,B,C

第5题:

在商务谈判中,合约是记录谈判成功的标志,是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据。()


正确答案:正确

第6题:

语言技巧在商务谈判中的重要性体现在()。

A、语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具

B、用好语言艺术一定能使谈判最终成功

C、语言艺术是实施谈判策略的唯一途径

D、语言艺术决定商务谈判中的人际关系


参考答案:A
本题考察的知识点是在整个商务谈判过程中,谈判人员要把自己的判断,推理,论证的思维成果准确地表达出来,必须出色地运用语言艺术工具。B项过于绝对,影响谈判结果的有多方面的因素,不是单单用好语言就足够的。C项也是一样,语言艺术是实施谈判策略的主要途径而非唯一途径。D项,语言艺术是处理商务谈判中人际关系的关键。

第7题:

孝悌之道不仅是家庭和谐的指挥棒,更是开启幸福之门的金钥匙。


正确答案:正确

第8题:

语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在()。

A. 是商务谈判成功的必要条件

B. 是处理谈判双方人际关系的关键环节

C. 是阐述己方观点的有效工具

D. 是实施谈判技巧的重要形式


正确答案:ABCD

第9题:

在公司的两次谈判中,前一次成功了而后一次失败,从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发,简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败?


正确答案: 在谈判中
一、明确谈判的原则
采购谈判的基本原则:1)合作原则;2)礼貌原则。
采购谈判中的具体原则:1)不轻易给对方讨价还价的余地;2)不打无准备之仗,不打无把握之仗;3)不要轻易放弃;4)不要急于向对手摊牌或展示自己的实力;5)要为对手制造竞争气氛;6)为自己确定的谈判目标要有机动的幅度,并留有可进退的余地;7)注意信息的收集、分析和保密;8)在谈判中应多听、多问、少说;9)要与对方所希望的目标保持接触;10)要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
二、掌握采购谈判的程序
1)准备阶段;2)正式谈判阶段;3)查确认阶段。

第10题:

在商务谈判中,()是记录谈判成功的标志,是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据。


正确答案:合约

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