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下列（）属于谈判终结从谈判时间来判定的内容。

题目
多选题
下列（）属于谈判终结从谈判时间来判定的内容。
A

考察交易条件的分歧数

B

单方限定的谈判时间

C

形势突变的谈判时间

D

双方约定的谈判时间

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第1题：

下列不属于采购谈判影响因素的是( )。

A.谈判时间

B.谈判参与者

C.谈判计划的制定

D.谈判形势


参考答案：C

第2题：

（）属于商务谈判的内容。

  • A、价格（金额）的谈判
  • B、谈判场所的布置
  • C、交易条件的谈判
  • D、谈判议程的谈判

正确答案:A,B,C,D

第3题：

时间判定有三种标准:双方约定的谈判时间、单反限定的谈判时间、形势突变的谈判时间。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第4题：

判的客体大致包括（）

  • A、谈判的时间
  • B、谈判的地点
  • C、谈判的内容
  • D、谈判的议题
  • E、谈判的议程

正确答案:C,D,E

第5题：

以下属于细则议程中需要包括的内容有（）。

  • A、谈判的时间及分段时间安排
  • B、发言的策略
  • C、谈判时间的策略安排
  • D、谈判地点，问题讨论顺序

正确答案:B,C

第6题：

采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序（ ）

A.成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商
B.确定参加谈判的供应商名单，成立谈判小组，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商
C 成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，谈判，判定谈判文件，确定成交供应商
D.成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商

答案：A
解析：
采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序：成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商

第7题：

下列属于合同之内的商务谈判的是（）。

  • A、谈判参加人员的确定
  • B、谈判时间的谈判
  • C、谈判地点的谈判
  • D、价格的谈判

正确答案:D

第8题：

合同之外的谈判比如谈判举行时间等不属于商务谈判的内容。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误
不论是哪一方面的商务谈判，一般都是包含合同之外的谈判和合同之内的谈判者两方面的内容。合同之内的谈判则包括谈判时间，谈判地点，谈判议程以及其他事宜如谈判人员的确定等。

第9题：

从哪些方面可以判定谈判终结？


正确答案: （1）从谈判涉及的交易条件来判定
这个方法是指从谈判所涉及的交易条件解决状况来分析判定整个谈判是否进入终结。
①考察交易条件中尚余留的分歧
从数量上看，如果双方已达成一致的交易条件占据绝大多数，所剩的分歧数量仅占极小部分，就可以判定谈判已进入终结阶段。
从质量上看，如果交易条件中最关键最重要的问题都已经达成一致，仅余留一些非实质性的无关大局的分歧点，就可以判定谈判已进入终结阶段。
②考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线
成交线是指己方可以接受的最低交易条件，是达成协议的下限。如果对方认同的交易条件已经进入己方成交线范围之内，谈判自然进入终结阶段。
③考察双方在交易条件上的一致性
谈判双方在交易条件上全部或基本达成一致，而且个别问题如何做技术处理也达到共识，可以判定终结的到来。
（2）从谈判时间来判定
①双方约定的谈判时间
②单方限定的谈判时间
③形势突变的谈判时间
（3）从谈判策略来判定
①最后立场策略
谈判者经过多次磋商之后仍无结果，一方阐明己方最后的立场，讲清只能让步到某种条件，如果对方不接受，谈判即宣布破裂；如果对方接受该条件，那么谈判成交。
②折中进退策略
折衷进退策略是指将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略。
③总体条件交换策略
双方谈判临近预定谈判结束时间或阶段时，以各自的条件做整体一揽子的进退交换以求达成协议。

第10题：

商务谈判的内容主要包括（）。

  • A、价格（金额）的谈判
  • B、谈判时间的谈判
  • C、合同条款的谈判
  • D、谈判地点的谈判

正确答案:A,B,C,D

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