僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。

题目
判断题
僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。
A

B

参考答案和解析
正确答案:
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第1题:

僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确
显然,僵局的出现会延缓谈判工作的进行,势必对双方都会有不利的影响。但只要具备勇气和耐心,在保全对方面子的前提下,灵活运用各种策略和技巧,僵局就不是攻克不了的堡垒。

第2题:

商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。


正确答案:错误

第3题:

简述打破谈判中僵局的具体做法。


参考答案:(1)采取横向式的谈判;
(2)改期再谈;
(3)改变谈判环境与气氛;
(4)叙旧情,由领导出面调节。

第4题:

当谈判陷入僵局时,如果断定双方的利益差距已在合理限度内,则我方应采取()策略来打破僵局。

  • A、釜底抽薪
  • B、借题发挥
  • C、决不退让
  • D、放弃谈判

正确答案:A

第5题:

下列对谈判僵局的论述中,()是错误的。

  • A、谈判僵局是坏事
  • B、谈判僵局时好事
  • C、谈判僵局既有好影响,又有坏影响
  • D、谈判僵局的出现时不经常的

正确答案:A,B,D

第6题:

商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误
在商务谈判中,经常会出现各种各样的原因,使谈判双方僵持不下,互不相让。应该说,这种现象是比较客观和正常的,诸如相互猜疑,意见分歧,激烈争论等现象,在争取利益的较量中也比较常见。但是,如果对这些现象处理不当,谈判双方无法缩短彼此的距离,想成僵局,就会直接影响谈判工作的进展。但是不排除这一情况的存在:有时你的目的就是要让谈判陷入僵局。很多人在进行谈判时,之所以会在不知不觉中让自己陷入僵局,根本原因是他们没有勇气在谈判开始时提出比较高的要求。而对于有心成交的双方,制造僵局只是为了制造发言权,掌握好了,收益会很大。

第7题:

多数人认为,谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判,那么谈判僵局可划分为()。

  • A、谈判初期僵局
  • B、谈判中期僵局
  • C、谈判后期僵局
  • D、谈判内容僵局

正确答案:A,B,C

第8题:

由于谈判双方在立场,观点或性格,习惯等方面存在客观的差异,而这些差异往往会演变成一定的情绪在谈判中表现出来。这往往会形成什么僵局()。

A、潜在僵局

B、情绪性僵局

C、严重僵局

D、利益僵局


参考答案:B
本题考察的知识点是情绪性僵局是指由于谈判双方感情上的问题,表现为情绪上的对立,从而使谈判无法进行下去,形成对立的局面。这主要是由双方的立场,观点,性格,习惯等方面客观的差异形成的。

第9题:

谈判僵局分为协议期僵局和执行期僵局两类,是从()上分类。

  • A、狭义谈判
  • B、广义谈判
  • C、谈判内容
  • D、谈判形式

正确答案:B

第10题:

下列对谈判僵局这一现象的几种判断中,()是正确的。

  • A、谈判僵局是坏事
  • B、谈判僵局是好事
  • C、谈判僵局既有号影响,又有坏影响
  • D、谈判僵局的出现是不经常的

正确答案:C