在广告上运用的词语“塞外茅台,宁城老窖”体现了消费者行为学中的哪个原理?()

题目
单选题
在广告上运用的词语“塞外茅台,宁城老窖”体现了消费者行为学中的哪个原理?()
A

刺激的泛化

B

刺激的辨别

C

刺激的强化

D

刺激的重复

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第1题:

下列名酒中,依次属酱香型、浓香型、清香型的是( ).

A.五粮液、汾酒、茅台酒

B.茅台酒、五粮液、汾酒

B.泸州老窖特曲、茅台酒、汾酒

D.茅台酒、泸州老窖特曲、五粮液


正确答案:B

第2题:

在广告上运用的词语,如““塞外茅台,宁城老窖”,体现了消费者行为学中的哪个原理?( )

A.刺激的泛化

B.刺激的辨别

C.刺激的强化

D.刺激的重复


参考答案:A

第3题:

内蒙古的宁城老窖,宣称是“宁城老窑——塞外茅台”,它采用的是()市场定位方式。

A.迎强定位

B.避强定位

C.攀龙附凤

D.甘居“第二”


正确答案:C
P350。攀龙附凤,即首先是承认同类中已卓有成就的品牌,然后再恰到好处地宣传本品牌,这样就非常容易让消费者记住自己的品牌,同时,客观上还可以起到让自己的晶牌与那些深受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱,平分秋色。如内蒙古的宁城老窖,宣称是“宁城老窑——塞外茅台”,就是一个很好的例证。

第4题:

下列白酒中,属于酱香型的是()。

  • A、五粮液
  • B、茅台酒
  • C、泸州老窖
  • D、汾酒

正确答案:B

第5题:

比附定位:就是攀附名牌的定位策略。企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系,使自己的品牌迅速进入消费者的-b智,占领一个牢固的位置,借名牌之光而使自己的品牌生辉。

根据上述定义,下列属于比附定位的是( )。

A.为促进本地区的旅游业发展,我国有好几个市政府都宣称本市的别称是“东方威尼斯”

B.内蒙古宁城老窖是一家新兴的酒业公司,为了让消费者更容易接受,打出广告语“宁城老窖——塞外茅台”

C.某陆军学院是我军一流的军事院校,号称“中国的西点”

D.波导手机公司为使其质量品质得到消费者的认可,所用的广告语是“波导手机——手机中的战斗机”


正确答案:B
根据定义中的关键信息,主体应该是“企业”,据此可以排除A项中的“几个市政府”和C项中的“某陆军学院”;比附定位要求的是“和同行中的知名品牌建立一种内在联系”,显然D项中的“手机”和“战斗机”不是一个行业的,予以排除;B项中宁城老窖这个不知名的酒业公司打出的广告语能够使其与同行中的知名品牌——茅台,建立起密切联系,从而提高了自己的知名度,更容易让消费者接受。本题选B。

第6题:

比附定位就是攀附名牌的定位策略。企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系,使自己的品牌迅速进入消费者的心智,占领一个牢固的位置,借名牌之光而使自己的品牌生辉。

根据上述定义,下列属于比附定位的是( )。

A. 为促进本地区的旅游业发展,我国有好几个市政府都宣称本市的别称是“东方威尼斯”

B. 内蒙古宁城老窖是一家新兴的酒业公司,为了让消费者更容易接受,打出广告语“宁城老窑——塞外茅台”

C. 某陆军学院是我军一流的军事院校,号称“中国的西点”

D. 波导手机公司为使其质量品质得到消费者的认可,所用的广告语是“波导手机——手机中的战斗机”


正确答案:B

B 根据定义中的关键信息,主体应该是“企业”,据此可以排除A项中的“几个市政府”和C项中的“某陆军学院”;比附定位要求的是“和同行中的知名品牌建立一种内在联系”,显然D项中的“手机”和“战斗机”不是一个行业的,予以排除;B项中宁城老窖这个不知名的酒业公司打出的广告语能够使其与同行中有名的酒业公司——茅台,建立起密切联系,从而提高了自己的知名度,更容易让消费者接受。本题选B。

 

第7题:

请教消费者行为学里面的问题

请问刺激的泛化是什么意思?其原理在营销中如何运用?


在巴甫洛夫的实验中,当狗学会对一个高音产生唾液分泌反应以后,一个稍低一点的音调也会诱发它的唾液分泌反应,这种CR自动扩展到CS以外的其他刺激上的现象,叫做刺激泛化。
  人和动物一旦学会对某一特定的条件刺激做出条件反应以后,其他与该条件刺激相类似的刺激也会引发其条件反应。 例如,曾经被大狗咬过的人,见到小狗也会产生恐惧。
  但是,刺激泛化所引起的泛化反应有时是不准确的,因此需要刺激分化
泛化理论.贾德认为,迁移的重要条件是能够自己概括出一般的原理.所谓泛化理论是指能够把自己在一种情境下得到的经验加以"泛化",并把它推广应用到另一种情境中去.
“联系”你指的是相同要素说吗?
    桑戴克认为,迁移的产生是由于两个学习情境之间具有相同的要素,相同要素也即相同联结。因此,迁移也即相同联结的转移。个体形成的联结数量越多,在以后的学习中产生迁移的可能性越大。但在现时代,知识增长的速度越来越快,个体不可能获得极大量的具体联结。一旦个体学习的情境发生较大变化,学习迁移将难以产生。

二者联系:
贾德的概括化理论突破了桑代克相同要素的局限,第一个将相同要素的范围上升到更抽象的原理原则,同时把学习者对学习情境的共同原理原则的概括作为迁移的基本条件,从而扩大了迁移研究的范围。
刺激泛化:
  英文:stimulus generalization
  在巴甫洛夫的实验中,当狗学会对一个高音产生唾液分泌反应以后,一个稍低一点的音调也会诱发它的唾液分泌反应,这种CR自动扩展到CS以外的其他刺激上的现象,叫做刺激泛化。
  人和动物一旦学会对某一特定的条件刺激做出条件反应以后,其他与该条件刺激相类似的刺激也会引发其条件反应。 例如,曾经被大狗咬过的人,见到小狗也会产生恐惧。
  但是,刺激泛化所引起的泛化反应有时是不准确的,因此需要刺激分化
刺激泛化是指消费者对某种特定刺激所作的反应会扩大到其他相似刺激的反应中。换句话说,当消费者在某以刺激情境中学到老某一反应后,一旦出现其他类似的刺激,他会做出同样或类似的反映。
刺激泛化袁立在市场营销中有着广泛的运用:
(1)在品牌策略上的运用
(2)在包装策略上的运用
(3)在广告上的运用
刺激泛化:在巴甫洛夫的实验中,当狗学会对一个高音产生唾液分泌反应以后,一个稍低一点的音调也会诱发它的唾液分泌反应,这种CR自动扩展到CS以外的其他刺激上的现象,叫做刺激泛化。

   刺激分化:通过选择性强化和消退使有机体学会对CS和与CS相类似的刺激做出不同反应的过程,称为刺激分化。刺激泛化和刺激分化是互补过程。借助于刺激泛 化可以将学习扩展到原初的特定刺激以外,而借助于刺激分化则可以针对不同的情境做出不同的恰当反应,从而避免盲目泛化。
刺激的泛化
指消费者对某种特定刺激所作的反应会扩大到其他相似刺激的反应中.
 

第8题:

“宁城老窖,塞外茅台”的诉求体现出企业使用的定位方法是()。

A.利益定位

B.使用者定位

C.比附定位

D.属性定位


参考答案:C

第9题:

“酱香、细腻、醇厚、回味长久”描述了()酒的特点。

  • A、贵州茅台
  • B、泸州老窖特曲
  • C、五粮液
  • D、桂林三花

正确答案:A

第10题:

中国是酒的故乡,中华民族五千年历史长河中,酒和酒类文化一直占据着重要地位。中国四大名酒是:()

  • A、茅台酒、汾酒、泸州老窖、五粮液酒
  • B、茅台酒、汾酒、五粮液酒、西凤酒
  • C、茅台酒、五粮液酒、泸州老窖、西凤酒
  • D、茅台酒、汾酒、泸州老窖、西凤酒

正确答案:D

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