分销渠道按长度和宽度不同可分为哪些主要类型?制造商具体可如何选择?

题目
问答题
分销渠道按长度和宽度不同可分为哪些主要类型?制造商具体可如何选择?
参考答案和解析
正确答案: (一)分销渠道的层次在产品从生产者转移到消费者的过程中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构,就叫做一个渠道层次。直接渠道与间接渠道;长渠道与短渠道。
(二)分销渠道的宽度分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。
1、密集分销指制造商尽可能地通过许多负责的、适当的批发商、零售商推销其产品。常用在消费品中的便利品和产业用品中的供应品。
2、选择分销指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。适用于所有产品。
3、独家分销指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。通常双方协商签订独家经销合同,规定经销商不得经营竞争者的产品,以便控制经销商的经营业务。
渠道宽窄比较
产品特性
1、易腐烂的产品,需要直接营销。
2、体积较大的产品,选择搬运距离最短、搬运次数最少的渠道。
3、非标准品,由企业营销员直接销售。
4、需要安装、维修的产品,由企业或由企业授权独家专售的特许商来负责销售和保养。
5、单价较高的商品由企业推销人员而不通过中间商销售。
解析: 暂无解析
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第1题:

下列是多渠道市场营销系统的有()。

  • A、制造商以不同渠道将同一产品送至不同市场
  • B、双重分销
  • C、选择分销
  • D、制造商以多条渠道将产品送至同一顾客
  • E、密集分销

正确答案:A,B,D

第2题:

企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了()。

  • A、分销渠道系统
  • B、分销渠道长度
  • C、分销渠道宽度
  • D、分销渠道深度

正确答案:B

第3题:

按照渠道宽度的不同,分销渠道可以划分为()。
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.传统渠道
E.整合渠道


答案:A,B,C
解析:
按照渠道宽度的不同,可将渠道分为以下三大类:①密集分销,指制造商尽可能通过许多责任的、适当的批发商和零售商推销商品;②选择分销,指制造商在某—地区仅通过少数精心挑选的,最合适的中间商推销商品;③独家分销,指制造商在某一地区仅挑选一家中间商推销商品。根据渠道成员结合紧密程度划分,可分为传统渠道系统和整合渠道体统。

第4题:

分销渠道按各环节使用同种类型中间商数目的多少可分为()

  • A、广泛分销
  • B、选择分销
  • C、独家分销
  • D、零级分销

正确答案:A,B,C

第5题:

根据分销渠道的宽度,企业的分销策略通常可分为()

  • A、广泛性分销
  • B、零级渠道分销
  • C、选择性分销
  • D、二级分销
  • E、专营性分销

正确答案:A,C,E

第6题:

以下()不属于渠道宽度类型。

  • A、密集分销
  • B、选择分销
  • C、统一分销
  • D、独家分销

正确答案:C

第7题:

可供制造商选择的渠道宽度策略通常有()

  • A、特许加盟
  • B、密集式分销
  • C、选择性分销
  • D、独家分销
  • E、专卖店

正确答案:B,C,D

第8题:

分销渠道的种类很多,不同的结构特点可将分销渠道分为()。

  • A、类型结构
  • B、宽度结构
  • C、系统结构
  • D、网络分销

正确答案:A,B,C,D

第9题:

分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的()。

  • A、宽度
  • B、长度
  • C、深度
  • D、关联度

正确答案:A

第10题:

分销渠道长度选择主要包括密集分销、选择分销和独家分销。


正确答案:错误

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