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谈判议程主要包括以下哪些方面（）。

题目
多选题
谈判议程主要包括以下哪些方面（）。
A

时间安排

B

谈判议题

C

通则议程

D

细则议程

参考答案和解析
正确答案： A,B
解析： 暂无解析
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第1题：

对谈判议程描述不正确的是()

A.谈判议程就是关于谈判的主要议题、谈判的原则框架、议题的先后顺序与时间安排。

B.谈判议程的商定，实质上也是谈判的目标，因为议程本身并不会决定谈判者在谈判工作中是否有主动性，但会决定谈判的最终成果。

C.谈判议程的安排对谈判双方非常重要，谈判议程安排的本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。

D.谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定，谈判议程包括通则议程和细则议程。


参考答案B

第2题：

谈判议程安排包括（）。

  • A、时间安排
  • B、议题确定
  • C、议题顺序
  • D、通则议程与细则议程的内容
  • E、服务过程

正确答案:A,B,C,D

第3题：

谈判议程安排包括( )

A.时间安排

B.议题确定

C.议题顺序

D.通则议程与细则议程的内容

E.服务过程


参考答案：ABCD

第4题：

判的客体大致包括（）

  • A、谈判的时间
  • B、谈判的地点
  • C、谈判的内容
  • D、谈判的议题
  • E、谈判的议程

正确答案:C,D,E

第5题：

以下属于细则议程中需要包括的内容有（）。

  • A、谈判的时间及分段时间安排
  • B、发言的策略
  • C、谈判时间的策略安排
  • D、谈判地点，问题讨论顺序

正确答案:B,C

第6题：

谈判开局阶段的主要工作有（）

A确定谈判人员

B通过谈判议程

C提出谈判方案

D审阅背景资料


A,B,C
略

第7题：

商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。

  • A、谈判地点
  • B、内容要点
  • C、注意事项
  • D、格式文本

正确答案:A

第8题：

谈判双方共同遵守使用的日程安排( )

A、细则议程

B、通则议程

C、谈判方案

D、谈判目标


参考答案：B

第9题：

典型的谈判议程主要包括哪些内容？


正确答案: 谈判议程（Sitting the agenda）是对谈判内容在时间上所做的程序编排。谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定，同时，议程包括通则议程和细则议程，因此，谈判议程包括4项内容：
1）判时间安排：谈判何时进行，为时多久
2）定谈判议题：谈判双方要讨论的对象
3）判议题顺序安排：先易后难、先难后易和混合型
4）则议程与细则议程

第10题：

销售前议程的准备应包括哪些方面？


正确答案: 1）拜访目的；
2）议程的时间分布；
3）开场白的设计；
4）客户可能问的问题及回答案；
5）需要问客户的问题。

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