判断题在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。A 对B 错

题目

判断题

在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。

对

错

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第1题：

以克服生存危机为目标,争取中标而不考虑各种利益的报价策略是()

A.生存型报价策略

B.竞争型报价策略

C.盈利性报价策略

D.保守型报价策略

参考答案：A

第2题：

商务谈判中报价阶段的策略包括哪些?

参考答案1)价格起点策略;
2)除法报价策略;
3)加法报价策略;
4)差别报价;
5)对比报价;
6)最小单位定价策略;
7)数字陷阱。

第3题：

将工程中风险大、花钱多的分项工程或工作抛开，仅在报价单中注明，由双方再度商讨决定。这样大大降低了总报价，有助于取得与业主商谈的机会，而在议价谈判和合同谈判中逐渐提高报价。这种报价策略被称为（）。

A.闭口价

B.多方案报价

C.开口升级报价

D.工程量清单报价

正确答案：C

第4题：

商务谈判中,以下不属于报价需要考虑的因素是()

A.成本是影响报价的最基本因素，商品的报价是在成本的基础上加上合理的利润

B.企业在确定商品报价时，必须先确定该商品的供给弹性大小，然后再考虑对某种商品的报价提高或降低，以求得总收入的增加或者减少

C.商品的报价需要考虑商品的品质，要按质报价

D.商品的报价需要考虑谈判对方的组成人员，根据其性格做出谈判报价策略

参考答案：BD

第5题：

报价策略是投标策略的一部分。报价策略应包括:()的策略;确定利润(风险报酬)率的策略;()的策略;价格重分配(或不平衡报价)策略。

参考答案：降低预算成本/平衡报价

第6题：

投标报价有()策略、()策略、常规价格策略、不平衡报价策略。

参考答案：多方案;放低标

第7题：

根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略,可以把谈判分为喊价策略和还价策略。 ()

此题为判断题(对，错)。

正确答案是：正确

第8题：

报价的策略不包括()

A.报价起点策略

B.报价时机策略

C.报价类同策略

D.报价分割策略

参考答案：C

第9题：

下列选项中,是报价策略的有()。

A、协商报价策略

B、差别报价策略

C、报价表达策略

D、报价起点策略

参考答案：BCD

第10题：

在同际工程投标报价中，有的企业由于现有工程任务不足，为了追求边际效益，甚至以亏损为代价报低价，这种报价策略属于（）。

A、生存策略
B、补偿策略
C、开发策略
D、竞争策略

答案：B

解析：

2020版教材P326 / 2019版教材P319
“2.补偿策略投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争力。”

在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。

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