多选题影响销售渠道选择的因素包括：（）A产品因素B市场的地理分布C企业自身实力的大小D国家政策的影响

题目

多选题

影响销售渠道选择的因素包括：（）

产品因素

市场的地理分布

企业自身实力的大小

国家政策的影响

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第1题：

分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括()。

A.覆盖式销售策略

B.差异性销售策略

C.垄断式销售(独家销售)策略

D.选择式销售策略

参考答案：B

第2题：

影响销售渠道选择的因素有()。[2011年11月二级真题]

A:产品因素
B:市场因素
C:社会因素
D:企业因素
E:中间商的特性

答案：A,B,D,E

解析：

影响销售渠道选择的因素非常多,主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。③企业因素，包括企业实力，企业销售能力，企业服务能力，企业控制能力。④其他因素，如企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等，亦制约着企业销售渠道的选择与设计。

第3题：

影响商品销售渠道选择的主要因素有______________。

A.产品因素

B.价格因素

C.市场因素

D.销售体制

E.企业本身因素

正确答案：ACE

第4题：

影响销售渠道选择的因素有()

A:产品因素
B:市场因素
C:社会因素
D:企业因素
E:中间商的特性

答案：A,B,D,E

解析：

影响销售渠道选择的因素主要有产品因素、市场因素、企业因素，另外还有企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等。

第5题：

影响企业销售渠道选择的因素有()

A:产品因素
B:市场因素
C:国家法律约束
D:企业因素
E:中间商的特性

答案：A,B,C,D,E

解析：

影响销售渠道选择的因素如下：产品因素：市场因素：企业因素。除E述因素之外，企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等，亦制约着企业销售渠道的选择与设计。

第6题：

影响销售渠道选择的因素有（）。

A．社会价值观因素

B．政策性因素

C．产品因素

D．市场因素

E．生产企业本身因素

正确答案：BCDE
影响销售渠道选择的因素有政策性因素、产品因素、市场因素和生产企业本身因素。生产企业对影响销售渠道选择的因素进行研究分析以后，结合本身的特点和要求，对各种销售渠道的销售量、费用开支、服务质量经过反复比较，找出最佳销售渠道。故选BCDE。

第7题：

影响销售渠道选择的因素有（　　）。

A.产品因素
B.市场因素
C.社会因素
D.企业因素
E.中问商的特性?

答案：A,B,D,E

解析：

本题考查的是影响销售渠道选择的因素。?

第8题：

影响销售渠道选择的决定性因素是__________。

A.产品

B.市场因素

C.需求情况

D.企业资源条件

正确答案：A

第9题：

影响销售渠道选择的因素有（）。

A.政策性因素
B.产品因素
C.市场因素
D.企业自身因素
E.时间因素

答案：A,B,C,D

解析：

本题考查销售渠道选择。影响销售渠道选择的因素包括：政策性因素、产品因素、市场因素和企业自身的因素。

第10题：

试述影响销售渠道设计的因素。

正确答案: 影响销售渠道设计与选择的主要因素有：
（一）产品特点
1.单位产品价格。
2.产品的自然属性。
3.产品的功效和品种规格。
4.产品的生命周期。
5.时效性或有效期。
（二）市场状况
1.市场范围的大小。
2.销售批量的大小。
3.市场的季节性。
4.市场竞争。
（三）企业自身的条件
1.企业的规模和声誉。
2.企业管理能力与经验。
3.企业控制销售渠道的能力。
（四）经济效益的大小
（五）营销环境因素

影响销售渠道选择的因素包括：（）

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