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选择分销渠道要考虑哪些因素？

题目
问答题
选择分销渠道要考虑哪些因素？
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第1题：

选择分销渠道应该考虑哪些因素？


正确答案:（1）顾客因素，主要包括顾客的性质、数量、地理分布和购买习惯等；
（2）产品因素，主要包括产品单价，体积、重量，易腐易毁性，技术和复杂性，时尚性等；
（3）中间商因素；
（4）竞争因素；
（5）企业因素；
（6）环境因素。

第2题：

选择分销渠道应该考虑的因素有哪些？


正确答案: （1）顾客因素：顾客的性质、数量、地理分布、购买习惯；
（2）产品因素：单价，易腐易毁性，体积，重量，技术和复杂性，时尚性；
（3）中间商因素：如中间商的能力和管理水平。中间商能够较好的与生产商配合，并广泛的联系客户，生产商就可以将很多销售职能交给中间商，采用较长的分销渠道，如果中间商不能有效的贯彻生产商的意图，则采用较短的分销渠道；
（4）竞争因素；
（5）企业因素：生产商的实力雄厚，产品类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般采用较短的，直接的分销渠道，如果企业的力量有限，控制渠道的愿望较低，可以采用较长的分销渠道；
（6）环境因素。

第3题：

分销渠道的策划要考虑哪些因素?


答：零部件企业不仅要合理选择自己的销售渠道，更要从总体上设计、构建自己的营销网络。
一是对构成营销网络的网点、网线、网面和网员四大要素的布局要合理;
二是对营销网络中的信息流、促销流、商流、物流、服务流、财金流的业务流程管理要有效可行;
三是推动营销网络中“6流”的畅通要有能动性。

第4题：

选择分销渠道时要考虑（）。

  • A、产品特性
  • B、市场条件
  • C、企业状况
  • D、以上都是

正确答案:D

第5题：

顾客的分销渠道偏好取决于哪些因素？


正确答案: （1）地理位置。
（2）支付方式偏好。
（3）个人偏好。
（4）品牌或者商店忠诚。
（5）使用频率。

第6题：

简述选择分销渠道应该考虑的因素。


正确答案:顾客因素；产品因素；中间商因素；竞争因素；企业因素；环境因素。

第7题：

选择分销渠道要考虑哪些因素？


正确答案: 影响分销渠道设计的因素主要有：
l.产品条件。
（1）产品的价值
（2）产品的时尚性
（3）产品的易腐易毁性
（4）产品的体积与重量
（5）产品的技术与服务要求
（6）产品的生命周期
（7）产品的用途
2.市场条件。
（1）目标顾客的类型
（2）潜在顾客的数量
（3）目标顾客的分布
（4）购买数量
（5）竞争状况
（6）购买者习惯
3.企业自身条件。
（1）企业的规模和实力
（2）企业声誉与市场地位
（3）企业的经营管理能力
（4）控制渠道的要求

第8题：

不属于分销渠道的宽度结构

A. 密集型分销渠道

B. 选择型分销渠道

C. 松散型分销渠道

D. 独家型分销渠道


正确答案：C

第9题：

分销渠道长度选择主要包括密集分销、选择分销和独家分销。


正确答案:错误

第10题：

选择分销商时应该考虑哪些因素？


正确答案: 1，渠道成员的合作意向。
2，渠道成员自身因素。
3，渠道风险。

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