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属于谈判队伍第二层次的有（）和（）

题目
填空题
属于谈判队伍第二层次的有（）和（）
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第1题：

管理方谈判队伍一般包括()、一名律师和一名受过集体谈判训练的顾问。

A总经理

B主谈判员

C一名律师

D人力资源部经理


参考答案：CD

第2题：

属于谈判队伍第二层次的有（）和（）


正确答案:翻译；法律人员；经济人员

第3题：

坚持争议的谈判原则主要适用于()

A、科技谈判

B、经济谈判

C、政治军事谈判

D、各个层次的谈判


参考答案：C

第4题：

谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（）。

  • A、第一层次
  • B、第二层次
  • C、第三层次
  • D、第四层次

正确答案:C

第5题：

第二层次的谈判人员是（）和懂行的专家。


正确答案:专业人员

第6题：

通常谈判目标可以分为（）、（）和（）三个层次。


正确答案:最高目标；中间目标；最低目标

第7题：

简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。


正确答案: （一）谈判队伍的人员层次：
1.第一层次是谈判小组的领导人或首席代表，即主谈人；
2.第二层次是专家和专业人员，还包括实际的核心人员翻译者，还有财经人员与法律人员；
3.第三层次是谈判的必需工作人员，如速记或打字员。
（二）谈判人员的分工：1.技术条款的分工；
2.合同法律条款的分工；
3.商务条款的分工。

第8题：

“谈判的结果是你赢了,但我也没有输”,这种谈判的层次属于()。

A、合作型谈判

B、双赢型谈判

C、理智型谈判

D、竞争型谈判


参考答案：B

第9题：

“商务谈判成功模式”的实施是有前提条件的，就是必须（）。

  • A、树立正确的谈判意识
  • B、组成强大的谈判队伍
  • C、制定可行的谈判方案
  • D、注重人际关系

正确答案:A

第10题：

简述谈判的层次和方法？


正确答案: 谈判的三个层次：
（1）个人间的谈判
（2）组织间的谈判
（3）国家间的谈判
不同适用的方法：
（1）谈判者顺从对方的需要
（2）谈判者使对方服从其自身的需要
（3）谈判者同时服从对方和自己的需要
（4）谈判者违背自己的需要
（5）谈判者损害对方的需要
（6）谈判者同时损害对方和自己的需要

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