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基金投资人在选择基金产品时，选择了超过自身风险承受能力的基金产品时，销售人员应（）。

题目
单选题
基金投资人在选择基金产品时，选择了超过自身风险承受能力的基金产品时，销售人员应（）。
A

拒绝销售

B

更改风险承受能力评估结果后，向投资人出售基金产品

C

直接销售

D

要求投资人签署意愿声明，并在信息管理平台上记录投资人确认的信息

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第1题：

基金销售机构销售基金时，通过对基金管理人进行审慎调查，对基金产品风险和基金投资人风险承受能力进行客观评价。（ ）

A．正确

B．错误


正确答案：√
A
基金销售机构通过对基金管理人进行审慎调查，对基金产品风险和基金投资人风险承受能力进行客观评价，最后根据投资人的风险承受能力销售不同风险等级的产品，把合适额产品卖给合适的基金投资人。

第2题：

基金销售机构人员在销售基金时，不正确的行为是（ ）。

A.介绍投资人想要了解的基金产品情况

B.进行基金投资人风险承受能力调查

C.向投资人承诺收益

D.根据投资者的风险偏好，推荐适合其投资的基金产品


正确答案：C
在基金销售机构人员行为规范中，禁止性情形包括违规对投资者做出盈亏承诺，或与投资者以口头或书面形式约定利益分成或亏损分担。

第3题：

基金销售机构人员在销售基金时，不正确的行为是( )

A.向投资人承诺收益

B.进行基金投资人风险承受能力调查

C.介绍投资人想要了解的基金产品情况

D.根据投资者的风险偏好，推荐适合的基金产品


答案：A
考点：基金销售适用性
解析：基金销售机构人员在销售基金时，不可向投资人承诺收益。

第4题：

基金销售机构在实施基金销售适用性的过程中，说法正确的有（ ）。
Ⅰ．与基金投资人的利益发生冲突时优先保障基金投资人的合法利益
Ⅱ．将基金销售适用性贯穿于基金销售的各个业务环节
Ⅲ．对基金管理人、基金产品和基金投资人的调查和评价应尽力做到客观准确
Ⅳ．基金产品的风险评价和基金投资人的风险承受能力评价应及时更新

A.Ⅰ
B.Ⅰ、Ⅱ
C.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

答案：D
解析：
基金销售机构在实施基金销售适用性的过程应遵循以下原则： ①投资人利益优先原则。当基金销售机构或基金销售人员的利益与基金投资人的利益发生冲突时，应当优先保障基金投资人的合法利益。②全面性原则。基金销售机构应当将基金销售适用性作为内部控制的组成部分，将基金销售适用性贯穿于基金销售的各个业务环节，对基金管理人（或产品发起人，下同）、基金产品（或基金相关产品，下同）和基金投资人都要了解并做出评价。③客观性原则。基金销售机构应当建立科学合理的方法，设置必要的标准和流程，保证基金销售适用性的实施。对基金管理人、基金产品和基金投资人的调查和评价，应当尽力做到客观准确，并作为基金销售人员向基金投资人推介合适基金产品的重要依据。④及时性原则。基金产品的风险评价和基金投资人的风险承受能力评价应当根据实际情况及时更新。⑤有效性原则。通过建立科学的投资者适当性管理制度与方法，确保投资者适当性管理的有效执行。⑥差异性原则。对投资者进行分类管理，对普通投资者和专业投资者实施差别适当性管理，履行差别适当性义务。本题考察基金销售适用性的指导原则、管理制度和实施保障

第5题：

（ ）是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的风险承受能力销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人。

A.基金销售谨慎性
B.基金销售合规性
C.基金销售适用性
D.基金销售审慎性

答案：C
解析：
本题考查基金销售适用性。基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的风险承受能力销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人。参见教材（下册）P149。

第6题：

关于基金销售适用性，以下表述错误的是( )。

A.基金销售机构应当在基金认购或申购申请中加入基金投资人意愿声明内容

B.基金销售机构不可违背基金投资人意愿，向基金投资人销售与基金投资人风险承受能力不匹配的产品

C.基金投资人应认真完成风险测评内容，并根据自己实际情况作出相应选择

D.若投资人申购的基金产品的风险超越其风险承受能力，销售机构必须禁止其购买


答案：D

第7题：

关于"基金产品风险与基金投资人风险承受能力匹配"的表述，以下错误的是（ ）

A.基金产品风险超越基金投资人风险承受能力的情况定义为风险不匹配
B.禁止基金销售机构违背基金投资人意愿向基金投资人销售风险不匹配的基金产品
C.在销售过程中基金产品风险和基金投资人风险承受能力需进行匹配检验
D.投资人不能认购或申购风险超越自己风险承受能力的基金产品

答案：D
解析：
基金募集机构履行特别警示义务后，普通投资者仍坚持购买该产品或者服务的，基金募集机构可以向其销售相关产品或者提供相关服务。

第8题：

基金销售机构人员在销售基金时，不正确的行为是( )。

A.进行基金投资人风险承受能力调差

B.向投资人承诺收益

C.介绍投资人想要了解的基金产品的情况

D.根据投资者的风险偏好，推荐适合的基金产品


参考答案：B
　　参考解析：基金销售人员不得向投资人不得向投资人承诺收益。答案为B.

第9题：

基金的销售机构人员在销售基金时，不正确的行为是( )。

A、进行基金投资人风险承受能力调查
B、根据投资者的风险偏好，推荐其合适的基金产品
C、向投资人承诺收益
D、介绍投资人想要了解的基金产品情况

答案：C
解析：
基金是存在一定投资风险的金融产品，投资者应根据自己的收益偏好和风险承受能力，审慎选择基金品种，即所谓“买者自慎”。一般情况下，管理人可以受托管理基金资产，托管人可以受托保管基金资产，但没有人可以替代投资者承担基金投资的盈亏。对于基金信息披露义务人而言，他没有承诺收益的能力，也不存在承担损失的可能。因此，如果基金信息披露中违规承诺收益或承担损失，则将被视为对投资者的诱骗及进行不当竞争。

第10题：

(2016年)基金的销售机构人员在销售基金时，不正确的行为是（）。

A.进行基金投资人风险承受能力调查
B.根据投资者的风险偏好，推荐其合适的基金产品
C.向投资人承诺收益
D.介绍投资人想要了解的基金产品情况

答案：C
解析：
选项C属于基金销售人员从事基金销售活动的其他禁止性情形：违规对投资者做出盈亏承诺，或与投资者以口头或书面形式约定利益分成或亏损分担。

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