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采购谈判中的入题技巧包括几种。（）

题目
多选题
采购谈判中的入题技巧包括几种。（）
A

迂回入题

B

直接入题

C

先谈细节、后谈原则性问题

D

先谈一般原则、再谈细节

E

从具体议题入手

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第1题：

商务谈列的技巧,主要指谈判人员在谈判过程中,在语言交流方面所表现出来的技能,包括()6个方面。

A、阐述、提间、答复、辩论、说服以及语言的选择

B、入题、阐述、提问、答复、说服以及语言的选择

C、入题、提问、答复、辩论、说服以及语言的选择

D、入题、阐述、提问、答复、辩论以及说服


答案：B

第2题：

采购谈判中的入题技巧包括几种。（）

  • A、迂回入题
  • B、直接入题
  • C、先谈细节、后谈原则性问题
  • D、先谈一般原则、再谈细节
  • E、从具体议题入手

正确答案:A,C,D,E

第3题：

入题技巧有()。

A. 迂回入题

B. 先谈细节、后谈原则性问题

C. 先谈判一般原则、后谈判细节问题

D. 从具体议题入手


正确答案：ABCD

第4题：

采购谈判的成败大多取决于（）

  • A、各方的谈判能力
  • B、谈判的技巧
  • C、参与谈判的人数
  • D、双方获知的信息

正确答案:D

第5题：

简述采购谈判的技巧。


正确答案: 1）谈判前要有充分的准备；
2）只与有权决定的人谈判；
3）尽量在企业办公室内谈判；
4）对等原则；
5）不要表漏对供应商的认可和对商品的兴趣；
6）放长线钩大鱼；
7）采取主动，但避免让地方了解公司的立场；
8）必要时转移话题；
9）谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定；
10）尽量以肯定的语气与对方谈话；
11）尽量成为一个好的倾听者；
12）尽量站在对方的立场说明情况；
13）以退为进；
14）交谈集中在我方强势点；
15）以数据和事实说明，提高权威性。

第6题：

谈判双方刚刚进入谈判场所时,难免会感到拘谨,通过从介绍己方谈判人员入题,从自谦入题,或者从介绍本企业的生产,经营,财务状况等入题可以淡化这种情绪。这用的是什么技巧()。

A、从细节入题

B、从一般原则入题

C、迂回入题

D、从具体议题入题


参考答案：C
本题考察的知识点是迂回入题是一种非常巧妙地入题方法，避免了谈判时的过于直露和单刀直入，也不会影响融洽的气氛。迂回入题就包括了从题外话入题，从介绍己方谈判人员入题等等。

第7题：

下列哪项不是采购谈判的阐述技巧？（）

  • A、开场阐述
  • B、迂回入题
  • C、坦诚相见
  • D、让对方先谈

正确答案:B

第8题：

不属于谈判过程中的沟通技巧的是()。

A、迂回入题

B、把握谈判基调

C、灵活机动

D、坚持己见


参考答案：D

第9题：

律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。

  • A、倾听技巧
  • B、引诱技巧
  • C、让步技巧
  • D、沉默技巧

正确答案:A,B,C

第10题：

不属于谈判过程中的沟通技巧的是（）。

  • A、入题技巧
  • B、坚持己见
  • C、灵活机动
  • D、把握谈判基调

正确答案:B

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