问答题广告常见的诉求策略方法有哪些？

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广告常见的诉求策略方法有哪些？

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第1题：

广告定位策略、广告诉求策略、广告创意表现策略、广告媒介策略、品牌推广策略、公关会展策略等属于（）。

A企业战略

B广告战略

C广告策略

D营销战略

B
略

第2题：

广告诉求的一般方法有（）

A理性诉求

B非理性诉求

C感性诉求

D非感性诉求

E知觉诉求和观念诉求

A,C
略

第3题：

广告的诉求方式有哪些()。

A、理性诉求

B、名人代言

C、情理结合

D、感性诉求

参考答案：ABCD

第4题：

简述广告表现策略的基本诉求类型。

正确答案: （1）理性诉求
理性诉求策略指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。这种诉求策略一般用于消费者需要经过深思熟虑才能决定购买的商品或服务，如高档耐用品、工业品、各种无形服务等。采用理性诉求策略，一般应向受众提供较为全面的商品信息，即采用两面法进行诉求。如一则汽车的广告：这种汽车的车门扶手太偏右了一点，所以用起来不太顺手，但除此之外，其他方面都很好，全面的介绍，坦城的态度，可能更易激发顾客的购买。
（2）感性诉求
感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购买动机。消费者处于合乎自己的感觉、流行、气氛、印象这些着眼点才予以选购的商品，则是感性型商品，比如：电影、香水、电视节日、礼品等。在市场营销中，我们把这种跟着感觉走的消费行为称之为感性消费。
（3）情理结合诉求策略
感性诉求和理性诉求各有优势也各有欠缺。理性诉求策略在完整、准确地传达商品信息方面非常有利，但由于注重事实的传达和道理的阐述，又往往会使文案显得生硬枯燥，进而降低了受众对广告信息的兴趣。感情诉求策略贴近受众的切身感受，易引起受众的兴趣，但由于过于注重对情绪和情感的描述，往往会掩盖商品信息的传达。因此，在实际的广告策划中，时常将两种诉求策略结合起来，以求最佳的说服效果，它需要在恰当的时机对消费者见机行事。是以晓之以理为主，逐是以动之以情为主，往往是非常微妙的。

第5题：

市场营销策略决定了广告的（）

A、目标市场策略
B、广告定位策略
C、诉求重点和诉求方式
D、表现及媒介策略

正确答案:A,B,C,D

第6题：

广告的诉求策略通常分为两大类，一是理性诉求策略，二是（）。

A广告创意诉求策略

B创意表现策略

C广告代言人策略

D情感诉求策略

D
略

第7题：

影视广告策略包括以下策略（）

A、目标市场策略
B、产品定位策略
C、广告诉求策略
D、媒体投放策略

正确答案:A,B,C

第8题：

感性诉求广告创意策略适用的时机有哪几个?

参考答案感性诉求广告创意策略的适用时机是:
　　(1)感性诉求广告创意策略适用于感性产品的整个生命周期，其中品牌创建期应用得较
　　多，在产品更新及产生副品牌产品时期应用的较多;
　　(2)在理性产品的品牌创建期也有应用;
　　(3)界于感性与理性之间的产品品牌建树期也有应用。

第9题：

广告策划的核心内容有（）

A、诉求策略
B、定位策略
C、媒介策略
D、营销策略
E、产品策略

正确答案:A,B,C,E

第10题：

广告诉求策略可以分为（）。

A、理性诉求策略
B、感性诉求策略
C、鼓励诉求策略
D、恐怖诉求策略
E、理性和感性诉求交融策略

正确答案:A,B,E

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