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划分销售区域的原则包括（）

题目
多选题
划分销售区域的原则包括（）
A

A公平性原则

B

B可行性原则

C

C挑战性原则

D

D具体化原则

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第1题：

销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域

A、②①④⑤③

B、②①⑤④③

C、①②③④⑤

D、①②④③⑤


参考答案：C

第2题：

综合经济区划分的基本原则包括经济区域与行政区域相协调的原则。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第3题：

销售区域划分的流程包括()。

A、合成销售区域

B、选择控制单元

C、确定客户的位置和潜力

D、调整初步设计方案理


参考答案：ABCD

第4题：

大多数公司划分销售区域通常按（）划分。

  • A、地理区域
  • B、客户需求的相似性
  • C、同等销售潜力
  • D、同等工作量

正确答案:A

第5题：

下列哪些是复合型销售组织（）

  • A、按产品和区域划分组织
  • B、按客户和区域划分组织
  • C、按产品和客户划分组织
  • D、按产品、区域和客户划分组织
  • E、团队销售组织

正确答案:A,B,C,D

第6题：

销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确,销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标,并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。

A、数字化

B、可行性

C、挑战性

D、具体化


参考答案：D

第7题：

下列销售区域的分类方法不正确的是（）

  • A、地理划分
  • B、产品划分
  • C、销售人员划分
  • D、顾客划分

正确答案:C

第8题：

划分销售区域的原则包括()。

A、公平性原则

B、可行性原则

C、挑战性原则

D、具体化原则


参考答案：ABCD

第9题：

销售区域的划分使所有区域的市场潜力大致相同，是（）原则。

  • A、公平性
  • B、具体化
  • C、可行性
  • D、挑战性

正确答案:A

第10题：

销售区域划分的首要原则是（　）。

  • A、公平性
  • B、可行性
  • C、挑战性
  • D、具体化

正确答案:A

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