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公司确定渠道目标后，主要备选渠道有（）。

题目
多选题
公司确定渠道目标后，主要备选渠道有（）。
A

中间商的类型

B

中间商的数量

C

渠道成员的责任

D

渠道评估

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第1题：

销售渠道建设与管理的程序中,不属于软肋的是( )

A、渠道的调查与分析

B、确定渠道目标

C、渠道策略实施

D、确定渠道策略


参考答案：C

第2题：

下面哪项不是渠道断面设计的主要任务（ ）

A.确定渠道的断面形状

B.确定渠道的断面尺寸

C.确定渠道的结构

D.确定渠道的工程造价


正确答案：D

第3题：

确定中间商数目属于确定()

A. 分销渠道目标

B. 渠道长度

C. 渠道宽度

D. 渠道成员的责任和义务


正确答案：C

第4题：

设计一个有效的渠道系统首先要（）。

  • A、选择渠道成员
  • B、确定渠道目标与限制
  • C、明确各主要渠道交替方案
  • D、评估渠道交替方案

正确答案:B

第5题：

在确定了目标市场、营销策略和营销渠道后，证券公司在具体客户招揽过程中，首先要与客户建立关系。（）


答案：对
解析：
在确定了目标市场后，证券公司在具体客户招揽过程中，首先要与客户建立关系。证券公司与客户建立关系可以通过多种方式，如通过各种广告宣传等方式让潜在客户了解公司，从而主动与公司建立关系也可以通过证券公司经纪业务营销人员主动接电客户。

第6题：

销售渠道建设与管理的程序中,属于重心的是( )

A、渠道策略实施

B、渠道控制

C、渠道效率评估

D、确定渠道目标


参考答案：AB

第7题：

寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的()。

A.长度结构

B.广度结构

C.层级结构

D.宽度结构

考点：寿险公司营销渠道的选择。

解析：渠道的广度结构，是指寿险公司选择几条不同类的渠道进行产品的销售。故B为正确答案。


参考答案：B

第8题：

生产者在发展其市场营销渠道时须在理想渠道与可用渠道之间进行抉择，包括()。

A、分析顾客需要的服务产出水平

B、建立渠道目标和结构

C、识别主要的渠道选择方案

D、确定渠道成员的条件和责任

E、对主要的渠道方案进行评估


参考答案：ABCDE

第9题：

下列属于渠道设计流程的是（）。

  • A、设定营销目标
  • B、确定渠道目标
  • C、发行广告
  • D、明确渠道任务
  • E、确定可行的渠道结构

正确答案:A,B,D,E

第10题：

（）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式。

  • A、渠道选择
  • B、渠道管理
  • C、渠道目标
  • D、渠道设计

正确答案:D

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