确定企业业务范围的导向有哪几种?不同导向如何识别竞争者,分别适用于何种条件?

题目
问答题
确定企业业务范围的导向有哪几种?不同导向如何识别竞争者,分别适用于何种条件?
参考答案和解析
正确答案: 确定企业业务范围的导向有产品导向、技术导向、顾客导向和多元导向以及需要导向五种。不同的业务范围导向,分别适用于不同条件的企业并有不同的竞争者判定准则。
(1)在产品导向下,企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。产品导向的适用条件是:市场产品供不应求,现有产品不愁销路;企业实力薄弱,无力从事产品更新。
(2)在技术导向下,企业把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。技术导向的适用条件是:某具体品种已供过于求,但不同花色品种的同类产品仍然有良好前景。
(3)在需要导向下,企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者,而不论他们采用何种技术、提供何种产品。需要导向的适用条件是:市场商品供过于求,企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促销各类产品的能力。
(4)在顾客导向下,企业把所有选择了同样顾客群体作为自己目标市场的竞争者都视为竞争对手。顾客导向的适用条件是:企业在某类顾客群体中享有声誉和销售网络等优势,并且能够转移到公司的新增业务上。
(5)在多元导向下,企业要在所涉足的各个业务领域(行业),分别根据企业在该领域的具体业务范围导向来识别竞争者。多元导向的适用条件是:有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的跨行业经营能力的企业。
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第1题:

智能手机的普及,导致了数码相机销量的下降。这说明企业要通过()进行竞争者识别。

A.产品导向

B.技术导向

C.需要导向

D.多元导向


参考答案:C

第2题:

既不重视顾客也不重视竞争,只重视企业的生产的营销导向是()。

  • A、顾客导向
  • B、产品导向
  • C、竞争者导向
  • D、市场导向

正确答案:B

第3题:

()的企业的行动往往会脱离自己确定的目标,因为很多事情都取决于竞争者所要做的事。

A、市场导向

B、顾客导向

C、竞争导向

D、营销导向


参考答案:C

第4题:

企业定价导向有几种导向?分别是哪几种?


正确答案: 三种;这三种导向分别是:成本导向,需求导向,竞争导向。

第5题:

()指企业业务范围限定为经营用现有设备或技术生产出来的产品。

  • A、产品导向
  • B、技术导向
  • C、需要导向
  • D、顾客导向

正确答案:B

第6题:

既重视顾客的需求也重视竞争者的营销导向是()。

  • A、顾客导向
  • B、产品导向
  • C、竞争者导向
  • D、市场导向

正确答案:D

第7题:

区域产业结构的变动,有哪几种基本导向?()

  • A、技术导向
  • B、知识导向
  • C、结构导向
  • D、资源导向

正确答案:A,C,D

第8题:

某企业领导与下属有良好的人际关系,企业任务结构简单,职位权力强,那么应采取何种领导方式最有效()。

A、关系导向型

B、任务导向型

C、权力导向型

D、魅力导向型


参考答案:A

第9题:

实行需要导向的企业把满足顾客同一需要的企业都是为竞争者,而不论他们采用何种技术、提供何种产品。


正确答案:正确

第10题:

在现代市场营销战略中,企业应()。

  • A、仅以竞争者为导向
  • B、以竞争者导向为中心,兼顾顾客导向
  • C、仅以顾客为导向
  • D、以顾客导向为中心,兼顾竞争者导向

正确答案:D

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