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工业品主要采取国际分销渠道是（）

题目
单选题
工业品主要采取国际分销渠道是（）
A

短渠道

B

长渠道

C

广泛型分销渠

D

选择型分销渠道

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第1题：

适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品的渠道商选择策略是( )。

A.独家分销
B.选择分销
C.密集分销
D.多家分销

答案：B
解析：
在确定了所要选择的渠道类型后，企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目，有三种策略可供选择：①独家分销；②选择分销；③密集分销。其中，选择分销是指制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。这种策略适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品；在消费品市场中则适用于选购品、耐用消费品、知名品牌的商品等。

第2题：

在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？


正确答案:渠道建设是企业赢得市场的关键，同质化市场下渠道产生差异化竞争优势。通路是跨国企业在中国市场取胜四法宝之一。目前通路成为企业战略与竞争的焦点，中国流通渠道的复杂性，使得渠道的决策与管理成为跨国企业最具难度和挑战性的决策。跨国企业对分销渠道进行决策时，主要注意以下因素：
一、商品因素；
二、市场因素；
三、消费者的因素；
四、制造商（公司）本身的因素；
五、环境因素

第3题：

网络营销渠道也可分为()渠道和()渠道。

A、工业品销售

B、消费品销售

C、间接分销

D、直接分销

E、社会分销


参考答案：CD

第4题：

国际渠道宽度决策主要有（）。

  • A、综合性分销
  • B、分散性分销
  • C、密集性分销
  • D、选择性分销
  • E、独家分销

正确答案:C,D,E

第5题：

国际分销渠道策略主要有哪些？


正确答案: ①直接分销渠道与间接分销渠道：
A.直接分销渠道：生产企业不经过流通领域的中间环节，直接将产品销售给国外消费者或最终用户的销售行为。直接争销渠道是两个层次的分销渠道，也是最短的销售渠道。
B.间接分销渠道：生产企业通过流通领域的中间环节，把商品销售给消费者或最终用户的销售行为。
②宽分销渠道与窄分销渠道：
A.广泛性分销渠道：生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品。
B.选择性分销渠道：在市场上选择少数符合企业要求的中间商经营企业的产品。
C.独家专营分销渠道：在特定市场上的一定时间。

第6题：

在国际分销渠道中，直接渠道主要适用分销（）

  • A、农业产品
  • B、消费品
  • C、工业产品
  • D、服务产品

正确答案:C

第7题：

消费品分销渠道较长较宽，工业品分销渠道较（）较（）。


正确答案:短；窄

第8题：

在实践中，企业工业品分销渠道主要以（ ）为主。

A.直接销售
B.间接销售
C.独家代理
D.多家代理

答案：A
解析：
在实践中，企业工业品分销渠道主要以直销为主，并在主要销售地点设立网点，也可以利用代理商建立销售点或者利用批发商进行销售。

第9题：

国际分销渠道


正确答案:所谓国际分销渠道，是指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。

第10题：

生产者直接把产品卖给消费者，不经过商业中间环节，这种分销渠道是指（）

  • A、消费品分销渠道
  • B、工业品分销渠道
  • C、间接式渠道
  • D、直接式渠道

正确答案:D

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