企业在选择分销渠道时应考虑()等因素。

题目
多选题
企业在选择分销渠道时应考虑()等因素。
A

中间商

B

企业自身

C

市场

D

价格

E

产品

参考答案和解析
正确答案: D,A
解析: 暂无解析
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第1题:

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素?这些因素对企业的分销渠道设计有何影响?  


正确答案: (1)企业的规模和实力。规摸大的企业,资金力量雄厚,管理水平较高,如果企业愿意对渠道的控制程度高些,或要求渠道短些,就有可能做到。而规模小,资金力量不强的企业,必须依靠中间商提供销售服务。
(2)企业声誉与市场地位。声誉越高的企业,抉择的余地就越大;相反的,声誉不高或没有地位的企业,抉择的余地就比较小。
(3)企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高,选择分销渠道的主动性大;否则,选择权就小,依靠其他企业就比较多。
(4)控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的,不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力,最宜把产品直接出售给消费者或用户;当中间商必不可少时,则宜选择较短的渠道结构。

第2题:

选择分销渠道应该考虑的因素有哪些?


正确答案: (1)顾客因素:顾客的性质、数量、地理分布、购买习惯;
(2)产品因素:单价,易腐易毁性,体积,重量,技术和复杂性,时尚性;
(3)中间商因素:如中间商的能力和管理水平。中间商能够较好的与生产商配合,并广泛的联系客户,生产商就可以将很多销售职能交给中间商,采用较长的分销渠道,如果中间商不能有效的贯彻生产商的意图,则采用较短的分销渠道;
(4)竞争因素;
(5)企业因素:生产商的实力雄厚,产品类别广泛,又有着强烈的控制渠道的欲望,一般采用较短的,直接的分销渠道,如果企业的力量有限,控制渠道的愿望较低,可以采用较长的分销渠道;
(6)环境因素。

第3题:

一个营销企业在具体选择分销渠道时主要考虑的因素包括()

  • A、顾客性质
  • B、中间商性质
  • C、企业自身性质
  • D、自然环境性质
  • E、质量性质

正确答案:A,B,C

第4题:

企业在确定渠道的宽度时,可供选择的分销策略有()。

  • A、广泛分销
  • B、独家分销
  • C、间接分销
  • D、选择分销

正确答案:A,B,D

第5题:

选择分销渠道应该考虑的因素有:()、产品因素、()、竞争因素、企业因素、环境因素。


正确答案:顾客因素;中间商因素

第6题:

简述选择分销渠道应该考虑的因素。


正确答案:顾客因素;产品因素;中间商因素;竞争因素;企业因素;环境因素。

第7题:

简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。


正确答案:(1)顾客因素;
(2)产品因素;
(3)中间商因素;
(4)竞争因素;
(5)企业因素;
(6)环境因素。

第8题:

企业在选择分销渠道时不考虑的市场因素是()。

  • A、消费者的因素
  • B、竞争者的因素
  • C、政策因素

正确答案:C

第9题:

企业在选择分销渠道时应考虑()等因素。

  • A、中间商
  • B、企业自身
  • C、市场
  • D、价格
  • E、产品

正确答案:A,B,C,E

第10题:

企业选择分销渠道必须考虑的因素有()。

  • A、产品特性
  • B、竞争特性
  • C、企业特性
  • D、顾客特性
  • E、环境特性

正确答案:A,B,C,D,E