简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。

题目
问答题
简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。
如果没有搜索结果或未解决您的问题,请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案

第1题:

企业在选择分销渠道时不考虑的市场因素是()。

  • A、消费者的因素
  • B、竞争者的因素
  • C、政策因素

正确答案:C

第2题:

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素?这些因素对企业的分销渠道设计有何影响?  


正确答案: (1)企业的规模和实力。规摸大的企业,资金力量雄厚,管理水平较高,如果企业愿意对渠道的控制程度高些,或要求渠道短些,就有可能做到。而规模小,资金力量不强的企业,必须依靠中间商提供销售服务。
(2)企业声誉与市场地位。声誉越高的企业,抉择的余地就越大;相反的,声誉不高或没有地位的企业,抉择的余地就比较小。
(3)企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高,选择分销渠道的主动性大;否则,选择权就小,依靠其他企业就比较多。
(4)控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的,不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力,最宜把产品直接出售给消费者或用户;当中间商必不可少时,则宜选择较短的渠道结构。

第3题:

简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。


正确答案: (一)顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响;
(二)产品特性;
(三)中间商特性;
(四)竞争特性;
(五)企业特性:1、总体规模;2、财务能力;3、产品组合;4、渠道经验;5、营销政策;
(六)环境特性

第4题:

选择分销渠道应该考虑的因素有哪些?


正确答案: (1)顾客因素:顾客的性质、数量、地理分布、购买习惯;
(2)产品因素:单价,易腐易毁性,体积,重量,技术和复杂性,时尚性;
(3)中间商因素:如中间商的能力和管理水平。中间商能够较好的与生产商配合,并广泛的联系客户,生产商就可以将很多销售职能交给中间商,采用较长的分销渠道,如果中间商不能有效的贯彻生产商的意图,则采用较短的分销渠道;
(4)竞争因素;
(5)企业因素:生产商的实力雄厚,产品类别广泛,又有着强烈的控制渠道的欲望,一般采用较短的,直接的分销渠道,如果企业的力量有限,控制渠道的愿望较低,可以采用较长的分销渠道;
(6)环境因素。

第5题:

简述选择分销渠道应该考虑的因素。


正确答案:顾客因素;产品因素;中间商因素;竞争因素;企业因素;环境因素。

第6题:

简述影响分销渠道选择的因素。 


正确答案: ①产品特性;
②市场特性;
③企业特性;
④环境特性;
⑤中间商特性。

第7题:

简述国外分销渠道设计需考虑的因素。


正确答案:连续性、成本、控制、市场覆盖。

第8题:

简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。


正确答案: (1)成本;
(2)控制;
(3)市场覆盖;
(4)连续性

第9题:

论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。


正确答案: ①顾客因素:包括顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯;
②产品因素:宝库奥产品的价格、易腐易毁性、体积重量等;
③中间商因素:如中间商的能力和管理水平等;
④竞争因素:要考虑竞争者的渠道情况;
⑤企业因素:包括企业的实力和控制渠道的能力;
⑥环境因素。

第10题:

简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。


正确答案:(1)顾客因素;
(2)产品因素;
(3)中间商因素;
(4)竞争因素;
(5)企业因素;
(6)环境因素。