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提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担，是描述

题目
单选题
提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担，是描述的是哪一种谈判技巧（）。
A

不开先例技巧

B

故布疑阵技巧

C

最后出价技巧

D

价格陷阱技巧

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第1题：

在谈判中故意把问题复杂化,并不断地提出新问题进行纠缠;制造矛盾,采取强硬立场,将已经谈好的问题推翻重来,反复讨论;在休息时间拜访对方,使之缺乏必要的休息等都属于谈判中的什么战术()。

A、浑水摸鱼策略

B、以退为进策略

C、疲劳战术策略

D、软硬兼施策略


参考答案：C
本题考察的知识点是疲劳战术策略
招数包括拖延达成协议的时间，反复讨论某一问题，或不间断地提出新问题，想方设法是对方疲劳，以至于产生厌倦和急躁心理。
秘笈有
1)长时间的无效谈判、拖延谈判、反复讨论
2)使问题复杂化
3)谈判间隙举行投其所好的活动，或在休息时间拜访对方，使其缺少休息

第2题：

装饰器 (Decorator) 模式用于（ ）;外观 (Facade) 模式用于（ ）。 ①将一个对象加以包装以给客户提供其希望的另外一个接口 ②将一个对象加以包装以提供一些额外的行为 ③将一个对象加以包装以控制对这个对象的访问 ④将一系列对象加以包装以简化其接口

A.①B.②C.③D.④A.①B.②C.③D.④


正确答案：B,D

第3题：

疲备技巧可以从以下几个方面运用:()。

A.连续紧张地举行长时间的无效谈判，拖延谈判和达成协议的时间。

B.在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠。

C.在谈判中制造矛盾，采取强硬立场，或将已谈好的问题推翻重来，反复讨论。

D.在谈判间隙举行投对方所好的活动，使对方保持浓厚的兴趣，直至疲劳。

E.热情主动地利用一切机会与对方攀谈，甚至在休息时间拜访对方，使对方缺少必要的休息。


正确答案：ABCDE

第4题：

在互动技术中，团体指导者将成员的某些共同感受加以衔接，使之产生关联，或者把成员未觉察到的一些片段资料加以串联，增加成员间的相互认同，并且提供重新审视个人资料的机会，使成员领悟，最终导向行为的改变，这种技术是：（）

  • A、解释技术
  • B、促动技术
  • C、联结技术
  • D、沟通技术

正确答案:C

第5题：

外观 （Facade） 模式用于（ ）。
①将一个对象加以包装以给客户提供其希望的另外一个接口
②将一个对象加以包装以提供一些额外的行为
③将一个对象加以包装以控制对这个对象的访问
④将一系列对象加以包装以简化其接口

A.①
B.②
C.③
D.④

答案：D
解析：
外观模式是对象的结构模式，要求外部与一个子系统的通信必须通过一个统一的外观对象进行，为子系统中的一组接口提供一个一致的界面，外观模式定义了一个高层接口，这个接口使得这一子系统更加容易使用

第6题：

歌顿法的特点是()

A、不讨论决策问题本身

B、用类比的方法提出类似问题

C、把决策问题分解为几个局部小问题

D、围绕主题提出一些相关问题

E、会议主持者不讲明讨论的主题


参考答案：ABCDE

第7题：

装饰器 （Decorator） 模式用于 （ ）
①将一个对象加以包装以给客户提供其希望的另外一个接口
②将一个对象加以包装以提供一些额外的行为
③将一个对象加以包装以控制对这个对象的访问
④将一系列对象加以包装以简化其接口

A.①
B.②
C.③
D.④

答案：B
解析：
装饰模式是一种对象结构型模式，可动态地给一个对象增加一些额外的职责，就增加对象功能来说，装饰模式比生成子类实现更为灵活通过装饰模式，可以在不影响其他对象的情况下，以动态、透明的方式给单个对象添加职责；当需要动态地给一个对象增加功能，这些功能可以再动态地被撤销时可使用装饰模式；当不能采用生成子类的方法进行扩充时也可使用装饰模式

第8题：

“将一个本来简单的问题复杂化,把水搅混”是以下哪一个谈判技巧()

A.不开先例的技巧

B.浑水摸鱼的技巧

C.苦尽甘来的技巧

D.限定日期的技巧


参考答案：B

第9题：

在公关语言应用中，对对方提出的问题不马上直接回答，而是先讲一些道理并提出一些条件或反问，使对方自我否定。这种委婉方法叫作（）

A回以自解

B诱导否定

C推诿搪塞

D围魏救赵


B
略

第10题：

下列做法，有助于推动深入讨论的是（） 

  • A、教师及时给出问题的正确答案，让学生围绕答案进行讨论
  • B、教师和助教积极参与讨论，尽可能回复所有的帖子。
  • C、当学生针对一个问题讨论激烈的时候，教师和助教要及时解答
  • D、在论坛不太活跃的时候，教师提出一些引导思考的问题。/根据学生的讨论，教师提出更高思维层次的问题。
  • E、提出一些封闭式问题让学生讨论，便于学生快速形成共识。

正确答案:D

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