简述人员推销组织结构形式。

题目
问答题
简述人员推销组织结构形式。
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相似问题和答案

第1题:

简述推销的组织形式。


正确答案: 按地理范围组织、按图书类别组织、按读者类型组织、符合组织。

第2题:

什么是推销人员复合式组织结构?


正确答案:指当企业的产品类别多、顾客的类别多而且分散时,综合考虑区域、产品和顾客因素,按区域—产品—顾客来分派销售人员的形式。

第3题:

人员推销的基本形式主要有()。

A、上门推销

B、柜台推销

C、会议推销

D、洽谈推销

E、约见推销


参考答案:ABC

第4题:

区域结构式组织形式的好处是()。

  • A、推销人员责任明确
  • B、有利于推销人员与当地企业界的联系
  • C、适合于购买批量大的企业
  • D、推销费用较省

正确答案:A,B,D

第5题:

按复合式组织结构分派销售人员的形式有()。

  • A、区域-产品
  • B、区域-顾客
  • C、产品-顾客
  • D、区域-产品-顾客
  • E、产品-推销员

正确答案:A,B,C,D

第6题:

什么是推销人员产品式组织结构?适用于什么?


正确答案: 指企业将产品分成若干类,每一销售人员或每几个销售人员为一组,负责销售其中的一种或几种产品的推销组织结构形式。
适用于产品类型较多、技术性较强、产品间无关联的情况下的产品推销。

第7题:

在各种推销人员的组织结构中,最简单的是()。

  • A、区域式结构
  • B、产品式结构
  • C、顾客式结构
  • D、复合式结构

正确答案:A

第8题:

人员推销的组织形式有哪些?每种形式都有什么特点?


正确答案: (1)按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围,节省推销费用,避免地区重复,适用于销售地区广,消费者需求差异小的品种(2)按出版物类别组织,优点是能够深入了解消费者需求,有效利用相关团体的影响,缺点是地区有可能会重复(3)复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂,消费者多而广,销售量较大时,可综合选用这种方式来组织推销。

第9题:

人员推销的基本形式包括()。

  • A、上门推销
  • B、柜台推销
  • C、会议推销
  • D、口头推销
  • E、书面推销

正确答案:A,B,C

第10题:

简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式?


正确答案: 在以下情况下适宜采用人员推销:
(1)产业用品;
(2)当企业采用推的策略进行促销时;
(3)市场规模相对集中。等等。