第1题：
A.避其锋芒
B.以弱制强
C.以柔克刚
D.反车轮战
第2题：
A、 谈判者的目标
B、 谈判者掌握的信息
C、 谈判者的素质、风格
D、谈判的时间限制
第3题：
A 谈判中的人和事分开
B谈判者的个人形象和魅力
C谈判者的仪态、修养
D谈判者的素质
第4题：
谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。
第5题：
对付强硬的谈判者，一般采取的策略为( )
A. 以弱制强
B. 以强制强
C. 合作
D. 折衷
第6题：
以下哪种谈判作风的谈判者比较现实、谨慎，能理智地提出双方都能接受的倡议?()
A.强硬型
B.阴谋型
C.合作型
D.不合作型
第7题：
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第8题：
此题为判断题(对，错)。
第9题：
在谈判中往往发挥重要作用的是谈判者的出色口才。（）
第10题：
在谈判中应当遵循的谋略有（）。