问答题论述推销策略中的“高价低费用快速导入策略”

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论述推销策略中的“高价低费用快速导入策略”

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第1题：

产品导入期一般有()策略、()策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略四种。

参考答案：快速掠取;缓慢掠取

第2题：

在产品生命周期的导入期中，对于顾客求购心切的产品，可采取的营销策略有（）。

A、高价快速促销策略；
B、高价低费用策略；
C、低价快速推销策略；
D、逐步加入市场策略。

正确答案:A,B

第3题：

在产品的导入期,新产品以低价格和高促销费用迅速打入市场,这是一种( )。

A 快速撇脂策略

B 缓慢撇脂策略

C 快速渗透策略

D 缓慢渗透策略

参考答案：C

第4题：

在产品的介绍期，什么策略以高价格、高促销费用推出新产品？（）

A、快速撇脂策略
B、缓慢撇脂策略
C、快速渗透策略
D、缓慢渗透策略

正确答案:A

第5题：

介绍期的饭店产品营销策略主要包括高价快速推销策略、高价低费用策略、（）、低价渗透市场策略。

正确答案:低价快速推销策略

第6题：

论述人员推销的策略。

正确答案: 在推销过程中，一般采用以下四种推销策略。
1.试探性策略。这种策略是在不了解顾客的情况下，销售人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。
2.针对性策略。针对性策略是指销售人员在基本上了解顾客某些情况的前提下有针对性地对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
3.诱导性策略。诱导性策略是指销售人员运用能激发顾客某种需求的说服方法，诱导顾客产生购买行为。
4.“爱达”（AIDA）公式策略。“爱达”公式是世界著名的推销专家海因兹•姆•戈德曼（Heinz•M•Goldman）在《推销技巧—怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式，它被认为是国际上成功的推销公式策略。“爱达”是四个英文字母AIDA的音译，这四个英文字母分别表达了“爱达”公式的四个推销步骤：
（1）引起顾客注意（Attention），即将顾客的注意力吸引到推销活动和推销产品上来；
（2）唤起顾客兴趣（Interest），即促使顾客对推销产品或购买产品抱有积极肯定的态度；
（3）激起顾客购买欲望（Desire），即促使顾客对推销产品产生强烈的拥有愿望；
（4）促成顾客采取购买行为（Action），即销售人员运用一定的促销技巧来促使顾客采取购买行动。

第7题：

在产品营销策略中，高价低强度的促销方式是（）。

A、快速渗透策略
B、缓慢撇取策略
C、缓慢渗透策略
D、快速撇取策略

正确答案:B

第8题：

低价格，高促销费用推出新产品为（）A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略

正确答案：C

第9题：

论述推销策略中的“高价低费用快速导入策略”

正确答案: 这是采用定价高，但广告宣传费较小的一种导入推销策略。这是针对试销商品虽具有明显特色，但市场容量不大，消费者对这种新品种商品已有一定了解，而且选择性不大，没有很强的竞争威胁。适当高价，消费者能接受，同时只要恰当选择广告媒介和一定的宣传空间，就能引起顾客注意，达到快速导入市场的目的。

第10题：

药品在导入期，企业以高价、低促销推销产品，这种市场营销策略是（）

A、快速取脂策略
B、慢速取脂策略
C、快速渗透策略
D、慢速渗透策略

正确答案:B

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