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商务谈判中的最优期望目标也叫（）

题目
单选题
商务谈判中的最优期望目标也叫（）
A

最高目标

B

实际需求目标

C

可接受目标

D

最低目标

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第1题：

由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度,一般实现的可能性很小。所以,最优期望在商务谈判中是没有价值的。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误
在谈判中，表面上一开始要价很高，往往提出最优期望目标，虽然难以实现，但实际上这是一种策略，保护的是最低目标，乃至可接受目标和实际需求目标。这样做的实际效果，往往是超出谈判者的最低目标或至少可以保住这一目标。然后通过对最优期望目标的反复压价，最终可能达到一个超过最低期望的目标。所以，不能因为没有实现就说最高目标是没有价值的。

第2题：

最高目标又叫( )

A、可接受目标

B、最优期望目标

C、实际需求目标

D、整体目标


参考答案：B

第3题：

()是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。

A、最低限度目标

B、可接受的目标

C、最优期望目标

D、最理想目标


参考答案：A

第4题：

商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。

  • A、最低限度目标
  • B、可接受目标
  • C、理想目标
  • D、最优期望目标

正确答案:B

第5题：

下列关于最优期望目标的说法正确的是（）。

  • A、最优期望目标不可能达到
  • B、最优期望目标是有可能达到的
  • C、最优期望目标在每一次谈判中都能达到
  • D、最优期望目标很容易达到

正确答案:B

第6题：

商务谈判必须实现的目标是谈判的()。

A.可接受的目标

B.最低限度目标

C.最高期望目标

D.实际需求目标


参考答案：B

第7题：

最优期望目标也叫（）。

  • A、最高目标
  • B、实际需求目标
  • C、可接受目标
  • D、最低接受目标

正确答案:A

第8题：

商务谈判中能满足谈判某方部分要求．实现部分经济利益的是（ ）目标。

A．最优期望

B．实际需要

C．可接受

D．最低


正确答案：C
解析：商务谈判中能满足谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标是可接受目标。最低目标满足的是最低要求。因此，本题的正确答案为C。

第9题：

由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度，一般实现的可能性很小。所以，最优期望在商务谈判中是没有价值的。


正确答案:错误

第10题：

商务谈判的目标中，（）是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。

  • A、最低限度目标
  • B、可交易目标
  • C、最优期望目标
  • D、可接受目标

正确答案:C

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