当产品处于其生命周期的试销期时,促销策略的重点是()。

题目
单选题
当产品处于其生命周期的试销期时,促销策略的重点是()。
A

认识了解商品,提高知名度

B

促成信任、购买

C

增进信任与偏爱

D

满足需求的多样性

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第1题:

某产品在试销成功后,销售额不断增长,成本迅速降低,促销费用也相对减少,利润迅速上升。这种产品处于生命周期的()。

A:介绍期
B:成长期
C:成熟期
D:衰退期

答案:B
解析:
在成长期,顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长。竞争者看到有利可图,纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。

第2题:

某种产品处于生命周期的介绍期时,如果该产品需求弹性小,市场规模大,并且潜在竞争者较多。其价格和促销策略一般应采取()

  • A、慢取脂策略
  • B、快取脂策略
  • C、慢渗透策略
  • D、快渗透策略

正确答案:B

第3题:

当产品处于其生命周期的试销期时,促销策略的重点是()。

A、认识了解商品,提高知名度

B、促成信任、购买

C、增进信任与偏爱

D、满足需求的多样性


参考答案:A

第4题:

当产品处于其生命周期的导入期时,促销策略的重点是()

  • A、使消费者知晓并产生兴趣
  • B、促成信任、购买
  • C、增进信任与偏爱
  • D、满足需求的多样性

正确答案:A

第5题:

如果企业经营的是消费品,当这种产品处于经济生命周期的介绍期时,广告的促销效果最佳。


正确答案:正确

第6题:

某产品口Y/口X之值大于10%时,该产品处于生命周期的()阶段. 

  • A、试销
  • B、畅销
  • C、饱和
  • D、滞销

正确答案:B

第7题:

当处于产品生命周期中的衰退期时,可以采取的措施是()。

  • A、维持策略
  • B、转移策略
  • C、淘汰策略
  • D、ABC皆可

正确答案:D

第8题:

在产品生命周期的(),促销的重点是提高产品的知名度。

A、介绍期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期


参考答案:A

第9题:

以你所熟悉的一种产品为例,简要说明当产品处于其生命周期的试销创优时企业应采取的营销组合策略。


正确答案: 产品的试销阶段,是指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。在这个阶段,顾客对产品不熟悉。在这种情况下,
企业的着眼点应是建立新产品的知名度,广泛宣传,大力推销,吸引潜在顾客的注意和试用,争取打通分销渠道,占领市场。这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“快”字,即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。
具体策略主要有:
(1)建立产品信誉。这时的产品还立足未稳,要大量地作广告,扩大对该产品的宣传,建立产品信誉,使自己经营的产品站得住脚。在这一阶段企业要承担较重的广告费用。
(2)品牌捉携。利用现有产品辅助发展的办法,用名牌产品提携新产品。
(3)引导试用。多采取试用的办法,使消费者了解新产品。
(4)激励中间商。给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣,刺激中间商积极推销。

第10题:

产品生命周期一般分为四个阶段,处于不同阶段的产品,促销的重点目标不同,所采用的促销方式也有所区别,处于成熟期的产品可采用()的促销策略。

  • A、广告
  • B、营业推广
  • C、人员推销
  • D、公共关系

正确答案:A,B,C

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