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（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。

题目
单选题
（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。
A

从高到低的、然后又微高的让步策略

B

由大到小、渐次下降的让步策略

C

开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D

起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

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第1题：

由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是()的优点。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：D

第2题：

洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采用()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：A

第3题：

()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


参考答案：D

第4题：

让步策略中高-低-微高让步策略的优点是（）。

  • A、使对方认为已方软弱可欺
  • B、容易加强对手的进攻性
  • C、洽谈的成功率不高
  • D、洽谈的成功率较高

正确答案:D

第5题：

让步策略中大幅度递减-反弹让步策略适用于在竞争洽谈中处于（）境地。

  • A、有利
  • B、优势
  • C、不利
  • D、对等

正确答案:C

第6题：

每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽谈,给人的感觉平淡无奇!容易使人产生疲劳厌倦之感的是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：C

第7题：

实践中,行家们普遍认为:洽谈中的让步是要达到某种预期的目的,为此,必须把握让步的尺度和时机。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第8题：

()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


参考答案：C

第9题：

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

  • A、洽谈对手的洽谈经验
  • B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
  • C、对手的谈判人数
  • D、期望让步后对方给予我们何种反映

正确答案:A,B,D

第10题：

下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

  • A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
  • B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
  • C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
  • D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

正确答案:B

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