谈判期限无法掌控
处于谈判被动
被迫让步
低价收购
第1题：
下列采用竞争性谈判方式采购的程序正确的是：（ ）
A．成立谈判小组，谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二
B．制定谈判文件，确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件
C．谈判小组所有成员集中与所有供应商一起进行谈判
D．确定成交供应商，谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商
第2题：
A.不了解谈判对手的权力范围，将没有足够决策权的人作为谈判对象，不仅浪费时间，甚至可能会错过更好的交易机会。
B.要弄清对方谈判人员的权限有多大，对谈判获得多少实质性的结果有重要影响。
C.在谈判之前应当通过直接或间接的途径，审查对方的权限。最简单的方法就是要求对方主动提供所必须具备的证件和材料，如自然人方面的证件、法人资格方面的证件、资信方面的证件等。
D.有时，谈判人员的权限也是一种谈判策略，先由谈判权限低的人出面进行谈判，关键时刻由拥有最终决策权的人来做决定。
第3题：
A 谈判中的人和事分开
B谈判者的个人形象和魅力
C谈判者的仪态、修养
D谈判者的素质
第4题：
供应商管理的内容没有供应商谈判。
第5题：
第6题：
根据《中华人民共和国政府采购法》的相关规定，当采用竞争性谈判方式采购时，以下说法错误的是(8)。
A．谈判小组由采购人的代表和有关专家共3人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二
B．谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于3家的供应商参加淡判，并向其提供谈判文件
C．谈判小组所有成员分散与各个供应商分别进行谈判。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商
D．采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商
第7题：
根据所要谈判的项目，确定谈判人员的组成，工程合同谈判一般可由（ ）人员组成。
A．懂建筑方面的法律法规与政策的人员
B．懂得管理的人员
C．懂工程技术方面的人员
D．懂建筑经济方面的人员
E．懂得行政管理的人员
第8题：
A、合作型谈判
B、双赢型谈判
C、理智型谈判
D、竞争型谈判
第9题：
供应商管理的内容没有供应商谈判。
A对
B错
第10题：
采用竞争性谈判方式采购时，在谈判中（）