简述人员推销过程。 

题目
问答题
简述人员推销过程。
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相似问题和答案

第1题:

在推销的要素中,()是贯穿推销活动全过程、连结推销人员和推销对象的重要要素。

A.推销商品

B.推销信息

C.推销对象

D.推销人员


参考答案:B

第2题:

推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面?


正确答案: (一)是向客户传递电信产品信息,使客户对该产品及交易条件有充分的了解,为购买决策提供依据;
(二)是激发客户的兴趣,让客户喜欢你的电信产品;
(三)是刺激客户的购买欲望,诱导客户产生购买行为。

第3题:

()是指推销人员通过说明手段,促使客户购买保险的活动过程。

A、保险直销

B、保险推销


正确答案:B

第4题:

()是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示,并购买推销产品的行动过程,()是整个推销过程的关键阶段,是推销活动的高潮。


正确答案:成交;成交阶段

第5题:

简述推销过程的主要步骤。


正确答案: ①寻找潜在顾客;
②资格审查;
③接近前准备;
④约见;
⑤接触;
⑥面谈;
⑦处理顾客异议;
⑧成交;
⑨追踪与维持。

第6题:

简答快递人员推销的过程。


正确答案:寻找和识别潜在目标客户;前期准备阶段;试探性接触;介绍与讲解;异议处理;及时促成;有效跟进。

第7题:

简述推销人员的职责。


正确答案: 1.收集信息资料
2.制定销售计划:
A.预计可能购买
B.安排重点访问
C.拟定访问计划
D.确定访问路线
3.进行实际推销
4.做好售后服务。

第8题:

简述推销人员的工作程序?


本题答案:主要包括以下几个步骤:
(1)寻找顾客;
(2)收集有关资料;
(3)访问顾客;
(4)化解异议;
(5)促成交易;
(6)售后跟踪访问。

第9题:

人员推销的优势有()

  • A、信息传递的双向性
  • B、推销目的双重性
  • C、推销过程情感性
  • D、费用低廉

正确答案:A,B,C

第10题:

人员推销既是信息沟通过程,也是()过程,同时也是提供服务的过程。


正确答案:商品交换

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