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在制定销售促进预算时，下列哪些是应明确包含在销售促进总成本中的？（）

题目
多选题
在制定销售促进预算时，下列哪些是应明确包含在销售促进总成本中的？（）
A

推销成本

B

调研成本

C

管理成本

D

控制成本

E

诱因成本

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第1题：

个性化销售促进的类型有哪些()

A.销售促进优惠的个性化

B.销售促进广告的个性化

C.销售促进形式的个性化

D.销售促进产品的个性化


参考答案：ACD

第2题：

下列哪些措施是针对中间商的销售促进（）

  • A、廉价包装
  • B、优惠券
  • C、销售竞赛
  • D、现场示范

正确答案:C

第3题：

要搞好销售促进而必须做好的决策有()。

A、建立目标

B、选择销售促进工具

C、制定销售促进方案

D、预测、实施和控制方案

E、评价结果


参考答案：ABCDE

第4题：

在制定销售促进预算时，下列哪些是应明确包含在销售促进总成本中的？（）

  • A、推销成本
  • B、调研成本
  • C、管理成本
  • D、控制成本
  • E、诱因成本

正确答案:C,E

第5题：

饭店销售促进的作用是什么？饭店销售促进主要有哪些方法？


正确答案: 主要有以下作用。
1.饭店可以利用销售促进手段来吸引客人。这些客人包括新宾客以及竞争对手的宾客。
2.销售促进是饭店推广新产品，如新菜单、特别活动、主题晚会等的最有效方法。
3.通过销售促进，饭店可以扩大淡季或非营业高峰时的销售。
饭店销售促进的方法：
1.价格优惠。当价格是激发宾客购买行为的主要因素时，使用价格优惠往往能收到很好的效果。
2.奖券和抽奖。发放奖券和抽奖都是刺激宾客消费行为的工具。
3.提供饭店产品样品。如先让客人试住或品尝，再下榻饭店或旅行，也是一些饭店竞争高招。
4.退款和折让。给予未得到满意服务的宾客以全部或部分退款的折让，是使客人对饭店服务质量充满信心的一种保证，同时也是吸引客人的一种方法。
5.优先照顾。饭店对特殊客人，如重要贵宾、饭店俱乐部成员、长期客户等实行特殊服务，如优先订房权、特别礼品盒支票兑换现金的特权等。
6.红利。饭店为了刺激中间商经销积极性，有时采取销售分红的形式，使之共享一定比例的红利。
7.鼓励重复购买。这是对经常下榻本饭店的和与饭店有长期业务关系的客户给予的各种优惠和激励形式，以提高宾客对本饭店的忠诚度。
8.饭店俱乐部。饭店举办俱乐部是稳住客源的一种有效手段。
9.特殊活动。举办各式饭店活动，形成饭店“活动中心”的形象，是饭店进行促销的又一形式，也是饭店促销的一大优势。
10.赠送礼品。向客人和中间商赠送特别礼品也是加强与宾客感情交流和联系的有效途径。

第6题：

确定销售促进预算的方式主要有（）。
A．自前而后
B．自上而下
C．自下而上
D．按习惯比例来确定各项销售促进预算占总预算的比率
E．量力支出法


答案：C,D
解析：
销售促进的预算可通过两种方法确定：①自下而上的方式，即营销人员根据全年销售促进活动的内容、运用的工具及相应的成本费用来确定销售促进预算，一般销售促进成本由管理成本（如印刷费、邮寄费和促销活动费）加激励成本（赠奖或减价等成本）乘以在这种交易中售出的预期数量组成；②按照习惯比例来确定各项销售促进预算占总预算的比例。

第7题：

下列关于销售促进的提法不正确的是（）

  • A、销售促进在商店销售中引起的反应快于广告促销
  • B、销售促进在商店销售中引起的反应慢于广告促销
  • C、相对于制造商而言，零售商更乐于使用销售促进策略，因为其在短期内可产生立竿见影的效果
  • D、销售促进主要是吸引商店转换者，因为其他商店的顾客并不经常注意销售促进或受其影响

正确答案:B

第8题：

制定销售促进的方案有:()()()()()


参考答案：奖励规模 奖励对象 发奖途径 奖励期限 总预算

第9题：

企业在选择销售促进工具时，应考虑的因素包括（）

  • A、市场类型
  • B、销售促进目标
  • C、竞争情况
  • D、促销预算
  • E、每种销售促进工具的成本效益

正确答案:A,B,C,D,E

第10题：

在通常的预算编制过程中，下列哪些是最后一个？（）

  • A、现金预算
  • B、销售成本预算
  • C、制造费用预算
  • D、销售费用预算

正确答案:A

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