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有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称

题目
单选题
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。
A

避实就虚

B

高起点战略

C

注意谈判氛围

D

适当的拖延与休会

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第1题：

在商务谈判中，让步的技巧包括( )。

A．制订让步的计划

B．以对方先让步为前提

C．留出让步的谈判空间

D．让对方感到让步非常困难


正确答案：AC
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。

第2题：

在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

  • A、制定让步计划
  • B、以对方先让步为前提
  • C、留出让步的谈判空间
  • D、让对方感到让步非常困难

正确答案:A,C

第3题：

谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。

A、心理势能

B、谈判技巧

C、经济实力

D、谈判信誉


参考答案：A

第4题：

使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用（）。

  • A、吹毛求疵
  • B、先斩后奏
  • C、攻心技巧
  • D、车轮战技巧

正确答案:D

第5题：

在谈判中应当遵循的谋略有（）。

  • A、谈判者顺从对方的需求
  • B、谈判者不顾对方和自己的需要
  • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
  • D、谈判者不顾对方的需要

正确答案:A,B,C,D

第6题：

奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


正确答案:D

第7题：

谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为（　）。

  • A、起点战略
  • B、掌握谈判议程、合理分配各议题的时间
  • C、避实就虚
  • D、注意谈判氛围

正确答案:C

第8题：

在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难


正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

第9题：

常规式谋略是指（）

  • A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略
  • B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略
  • C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略
  • D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略

正确答案:A

第10题：

口头谈判的优点有（）。

  • A、有利于谈判双方当面提出条件和意见
  • B、便于谈判者察言观色，掌握心理
  • C、便于施展谈判技巧
  • D、缩短谈判时间

正确答案:A,B,C

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