分销渠道为一层渠道
分销渠道为二层渠道
渠道商选择策略为独家分销
渠道商选择策略为选择分销
第1题:
根据以下材料,回答13-16题 某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具,高档、中档玩具的价格分别为100元、60元。现在开发一种低档玩具,对低档玩具进行定价;经测算,低档玩具的总投资为150万元,固定成本为35万元,单位可变成本为15元。预计销售量5万个。产品上市后,该企业拟通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品,先将产品供应给批发商,再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。
该企业采用的产品定价策略是()。
A.备选产品定价策略
B.附属产品定价策略
C.产品线定价策略
D.副产品定价策略
若采用目标利润定价法,目标收益率为30%,该企业低档玩具的单价是()元。
A.31
B.32
C.33
D.35
关于该企业拟采用的渠道策略的说法,正确的是()。A.该企业采用的渠道属于二层渠道
B.该企业采用的渠道属于一层渠道
C.该企业选择渠道商的策略称为密集分销
D.该企业选择渠道商的策略称为选择分销
若采用成本加成定价法,加成率为30%,该企业低档玩具的单价是()元。
A.26.4
B.26.6
C.28.4
D.28.6
请帮忙给出每个问题的正确答案和分析,谢谢!
本题考查产品组合定价策略中的产品线定价。该玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具,符合产品线定价策略。
本题考查目标利润定价法的计算。目标价格=单位成本+目标收益率X资本投资额÷销售量=22+30%X1500000+50000=31(元)。
本题考查成本加成定价法的计算。单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量=15+350000+50000=22(元),产品价格=产品单位成本×(1+加成率)=22x(1+30%)=28.6(元)。
第2题:
第3题:
分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括()。
A.覆盖式销售策略
B.差异性销售策略
C.垄断式销售(独家销售)策略
D.选择式销售策略
第4题:
第5题:
第6题:
A、短渠道策略
B、长渠道策略
C、窄渠道策略
D、宽渠道策略
第7题:
第8题:
企业既可以将产品通过产品目录推荐给硝费者,也可以通过离线零售商网络直接销售给消费者,还可以通过别的机构组织的网站来进行销售。该该企业所采用的分销渠道策略是()。
A.直接分销渠道策略
B.混合分销渠道策略
C.双道法
D.多渠道策略
第9题:
第10题: