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某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2 200元、560元和180元，该企业服装产品的定价策略为（  ）。

题目
单选题
某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2 200元、560元和180元，该企业服装产品的定价策略为（  ）。
A

产品线定价策略

B

备选产品定价策略

C

产品柬定价策略

D

副产品定价策略

参考答案和解析
正确答案： A
解析：
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第1题：

某企业欲对其生产的某类产品进行定价。经市场调研，市场上同类产品的销售价格为56.8元/件，通过比较分析，该企业将其产品也定价为56.8元/件。该企业应用的定价方法是 （ ）。

A．随行就市定价法

B．习惯价格方法

C．非整数价格方法

D．声望价格方法

E．整数价格方法


正确答案：AC

第2题：

某服装店将经营的男式服装按三种价格档次分别定价在300元、800元、1500元，这种产品组合定价策略属于（ ）。

A.产品线定价

B.副产品定价

C.产品束定价

D.备选产品定价

答案：A
解析：
本题考查定价策略。

产品线定价。例如服装店经营三种男式服装，280元，880元，1800元。
备选产品定价。例如汽车用户在购买汽车时可以选购电子开窗遥控器。
附属产品定价。例如计算机硬件和软件，剃须刀和刀片。一般主要产品的价格定得低，同时对补充产品制定较高的价格。
副产品定价。例如，生产肉类，石油，化工等产品时常会有副产品。
产品束定价。即企业将几种产品组合成一束，降低销售。例如电影院的年票价格比一次一次单独买票的价格便宜的多。

第3题：

企业对产品的定价是市场营销的核心内容之一，企业往往采用各种定价方式对产品进行定价：很多服装企业将产品定价为49、59、198元等；路易斯威登品牌的产品价格往往是同类产品价格的2倍，甚至l0倍以上；很多商场在换季时对商场的商品，特别是过季的服装、鞋类进行打折。以上这些价格行为中涉及的价格策略有( )。

A．档次价格策略

B．尾数价格策略

C．低价渗透策略

D．声望价格策略

E．季节价格策略


正确答案：BDE

第4题：

服装店可能经营三种价格档次的男式服装：280元、880元、1800元，顾客会从三种价位上联到低、中、高三种质量水平的服装。这种产品定价策略是（　　）。

A.备选产品定价策略
B.附属产品定价策略
C.副产品定价策略
D.产品线定价策略

答案：D
解析：
本题考查产品组合定价策略中的产品线定价。该服装店经营高、中、低三种价格档次的服装，符合产品线定价策略。

第5题：

某企业在新产品上市之初,将价格定得较低,利用价廉物美迅速占领市场,取得较高市场占有率,以获得较大利润。该企业采用的新产品定价策略是（ ）

A.撇脂定价策略
B.渗透定价策略
C.温和定价策路
D.心理定价策略

答案：B
解析：
此题考查渗透定价策略的理解。新产品定价策略包括:（1）撇脂定价策略;（2）渗透定价策略;（3）温和定价策略。其中,渗透定价策略是指在新产品上市之初,将价格定得较低,利用价廉物美迅速占领市场,取得较高市场占有率,以获得较大利润,是一种低价策略。A选项撇脂定价策略是一种高价策略,C选项温和定价策略是一种中间策略。D选项为干扰选项。

第6题：

某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高档、中档玩具的价格分别为100元、60元。现在开发一种低档玩具，对低档玩具进行定价。经测算，生产低档玩具的总投资为150万元，固定成本为35万元，单位可变成本为15元。预计销售量5万个。产品上市后，该企业拟通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品，先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。
若采用成本加成定价法，加成率为30％，则该企业低档玩具的单价是()元。

A.26．4
B.26．6
C.28．4
D.28．6

答案：D
解析：
根据成本加成定价法公式，产品价格=产品单位成本×(1+加成率)，计算如下：①产品单位成本，根据题目信息“对低档玩具进行定价。经测算，生产低档玩具的总投资为150万元，固定成本为35万元，单位可变成本为15元。预计销售量5万个”，可知产品单位成本=350000÷50000+15=22(元)。②加成率，题目已知为30％，将上述信息代人公式，产品价格=22×(1+30％)=28．6(元)。

第7题：

某服装店将经营的男式服装按三种价格档次分别定价在300元、800元、1500元，这种产品组合定价策略属于（ ）。

A、产品线定价
B、副产品定价
C、产品束定价
D、备选产品定价

答案：A
解析：
本题的考点为产品组合定价中产品线定价相关内容。

第8题：

根据以下材料，回答13-16题 某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高档、中档玩具的价格分别为100元、60元。现在开发一种低档玩具，对低档玩具进行定价；经测算，低档玩具的总投资为150万元，固定成本为35万元，单位可变成本为15元。预计销售量5万个。产品上市后，该企业拟通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品，先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。

该企业采用的产品定价策略是（）。

A.备选产品定价策略

B.附属产品定价策略

C.产品线定价策略

D.副产品定价策略

若采用目标利润定价法，目标收益率为30％，该企业低档玩具的单价是（）元。

A.31

B.32

C.33

D.35

关于该企业拟采用的渠道策略的说法，正确的是（）。A.该企业采用的渠道属于二层渠道

B.该企业采用的渠道属于一层渠道

C.该企业选择渠道商的策略称为密集分销

D.该企业选择渠道商的策略称为选择分销

若采用成本加成定价法，加成率为30％，该企业低档玩具的单价是（）元。

A.26.4

B.26.6

C.28.4

D.28.6

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！


问题 1 答案解析：C

本题考查产品组合定价策略中的产品线定价。该玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，符合产品线定价策略。



问题 2 答案解析：A

本题考查目标利润定价法的计算。目标价格=单位成本+目标收益率X资本投资额÷销售量=22+30％X1500000+50000=31(元)。



问题 3 答案解析：AC
本题考查渠道策略的相关知识。生产者先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客，属于二层渠道。另外，该企业通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品，这属于密集分销。

问题 4 答案解析：D

本题考查成本加成定价法的计算。单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量=15+350000+50000=22(元)，产品价格=产品单位成本×(1+加成率)=22x(1+30％)=28.6(元)。

第9题：

某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2 200元、560元和180元，则该企业服装产品的产品组合定价策略为（ ）。

A.产品线定价策略
B.备选产品定价策略
C.产品束定价策略
D.副产品定价策略

答案：A
解析：
产品组合定价策略包括五种情况：（1）产品线定价策略，是指满足顾客各种质量、各种价格的产品需求的策略；（2）备选产品定价策略，是指满足主要需求产品之外提供的非必买品，给这些备选产品定一个高价，其不会对满足主要需求产品的销量产生影响；（3）附属产品定价，是指对主产品的价格定得较低，但对附属产品的价格定得较高，如计算机硬件视为主产品，软件成为其附属产品；（4）副产品定价策略，是指在主产品生产中伴有副产品，若副产品价值较高，可采取对主产品价格定位为有竞争性的低价，占领更多的市场份额，而对副产品定一个高价，从而获得利润；（5）产品束定价策略，是指企业将几种产品组合在一起，进行低价销售，如影院的年票。依据题干表述，该企业提供了三种不同质量、不同价格的服装，满足了顾客的各种需求，属于产品线定价策略。

第10题：

某服装企业按照不同的价格将同一款服装卖给批发商和最终消费者，该企业采用的定价方法是（）。
A．顾客差别定价
B．商品形式差别定价
C．商品地点差别定价
D．销售时间差别定价


答案：A
解析：
差别定价法是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售商品和服务。主要形式包括：①顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一商品和服务销售给不同的顾客，；②商品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的商品，分别制定不同的价格；③商品地点差别定价，即企业对处在不同位置的商品和服务分别制定不同的价格，即使这些商品或服务的成本和费用没有任何差异；④销售时间差别定价，即企业对不同季节、不同时间段的商品和服务分别制定不同的价格。

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