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某企业为了提高产品销量，给经销商制定了“2/10、n/30”的折扣条件。该企业的折扣定价策略属于（  ）。

题目
单选题
某企业为了提高产品销量，给经销商制定了“2/10、n/30”的折扣条件。该企业的折扣定价策略属于（  ）。
A

数量折扣

B

现金折扣

C

复合折扣

D

价格折让

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第1题：

某工业企业销售产品每件120元，若客户购买100件（含100件）以上每件可得到20元的商业折扣。某客户2004年12月10H购买该企业产品100件，按规定现金折扣条件为2／10，1／20，N／30。适用的增值税率为17％。该企业于12月29N收到该笔款项时，应给予客户的现金折扣为（ ）元。假定计算现金折扣时考虑增值税。

A．0

B．100

C．117

D．1100


正确答案：C
应给予客户的现金折扣=(120—20)×100×(1+17％)×l％=117元。 

第2题：

某企业为了提高产品销量，给经销商制定了“3/10，n/30”的折扣条件，该企业的折扣定价策略属于（ ）

A.数量折扣
B.现金折扣
C.复合折扣
D.价格折让

答案：B
解析：
定价策略中折扣与折让定价策略。其中“现金折扣”是对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣，典型的例子是“2/10，n/30”，本题只是稍微改变了现金折扣的表达形式，可知为现金折扣，故选B。

第3题：

企业根据销售对象、时间和地点，成交方式的不同制定不同的折扣，这种定价策略是（）

A.心理定价策略

B.促销定价策略

C.折扣定价策略

D.新产品定价策略


参考答案：C

第4题：

某企业采购一批商品，贷款总额为6000元，现金折扣条件为“2/10、1/20、n/30”该企业于10日内付款，则该企业实际获得的现金折扣为（　　）元。
A．60
B．120
C．600
D．1200


答案：B
解析：
现金折扣是指在赊销商品时，赊销方为了促使赊购方尽快清偿账款而给予一定的折扣优惠。现金折扣一般用符号“折扣／付款期限”表示。例如，买方在10天内付款可按售价给予2%的折扣，用符号“2／10”表示；在20天内付款按售价给予1%的折扣，用符号“1／20”表示；在30天内付款，则不给折扣，用符号“n／30”表示。
根据题意，该企业于10日之内付款，则给予其2%的折扣，那么，该企业实际获得的现金折扣为：6000×2%=120（元）。

第5题：

某企业为了提高产品销量，给经销商制定了“2/10,n/30”的折扣条件，该企业的折扣定价策略属于（ ）

A、数量折扣
B、现金折扣
C、符合折扣
D、价格折让

答案：B
解析：
本题考察第三章第四节定价策略下折扣与折让定价策略知识点。现金折扣是指按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。最典型的例子是“2/10,n/30”即10天内付款的客户可享受2%的优惠，30天内付款的消费者全价照付。

第6题：

某施工企业按照2／10、n／30的条件购入货物20万元，如果该施工企业放弃折扣，在10d后(不超过30天)付款，该企业放弃现金折扣的成本为( )。

A.36．7％
B.35．6％
C.34．7％
D.37．5％

答案：A
解析：
本题考核的是放弃现金折扣成本的计算。根据计算公式：放弃现金折扣成本=[折扣百分比÷(1-折扣百分比)]×[360÷(信用期-折扣期)]，本题的计算过程为：该企业放弃现金折扣的成本=[2％÷(1-2％)]×[360÷(30-10)]=36．7％ 。

第7题：

某企业经销某种产品的价格为50元/件，为了促进销售，该企业规定如消费者一次购买达20件，则按40元/件价格优惠销售，该企业采用的折扣与折让定价策略属于( )。

A.整数定价

B.尾数定价

C.数量折扣

D.现金折扣

答案：C
解析：
本题考查定价策略。

数量折扣是根据购买数量的多少，分别给予不同折扣，可知符合本题描述，故选C。现金折扣指对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。题目描述不符合尾数和整数定价策略。

第8题：

某企业拟以“2/10，N/30”的信用条件购进一批原材料，货款为800万元，若企业放弃现金折扣，则企业丧失现金折扣的机会成本为：()

A、2%

B、10%

C、30%

D、36.73%


参考答案：D

第9题：

某企业为了提高产品销量，给经销商制定了“2/10,n/30”的折扣条件，该企业的折扣定价策略属于（）

A.数量折扣
B.现金折扣
C.符合折扣
D.价格折让

答案：B
解析：
本题考察第三章第四节定价策略下折扣与折让定价策略知识点。现金折扣是指按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。最典型的例子是“2/10,n/30”即10天内付款的客户可享受2%的优惠，30天内付款的消费者全价照付。

第10题：

现金折扣条件“3/10，2/20，N/30”的含义是：买方在10天内付款，销售企业按售价的3%给其折扣；20天内付款，按2%给其折扣；30天之后不给予折扣。()


答案：错
解析：
考点分析:现金折扣【解析】“3/10，2/20，N/30”的含义是：买方如在10天内付款，则按售价的3%的给其折扣；如在10天以后，20天以内付款，按售价的2%给其折扣；企业给予的最长的付款期限为30天，客户如果在20天以后，30天以内付款，将不能享受现金折扣。

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