某自行车生产企业为提高主打产品的市场占有率,加大营销宣传,采用多种促销手段,发现潜在顾客,提高产品销售额。该企业采取的成

题目
单选题
某自行车生产企业为提高主打产品的市场占有率,加大营销宣传,采用多种促销手段,发现潜在顾客,提高产品销售额。该企业采取的成长战略是(  )。
A

市场开发战略

B

新产品开发战略

C

市场渗透战略

D

成本领先战略

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第1题:

针对服务的无形性特点,企业应采取的营销策略是()

A、加大宣传

B、化无形为有形

C、降低价格

D、加大促销力度


参考答案:B

第2题:

某自行车生产企业为提高主打产品在现有市场的市场占有率,加大营销宣传,采用多种促销手段,发现潜在顾客,提高产品销售额。该企业采取的成长战略是( )

A.市场开发战略
B.新产品开发战略
C.市场渗透战略
D.成本领先战略

答案:C
解析:
密集型成长战略中市场渗透战略的概念及基本途径。市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力,提高现有产品或服务在现有市场上的份额,扩大产销量及生产经营规模,从而提高收入和盈利水平,其基本途径包括:(1)增加现有产品的使用人数,主要通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方式实现;(2)增加现有产品使用者的使用量,主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式来实现;(3)增加产品的新用途,主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现;(4)增加现有产品的特性,主要通过产品换代,产品改良等方式增加产品的使用价值,可知符合本题所述,故选C。

第3题:

在()指导下的企业营销活动,是千方百计通过人员促销和广告宣传等形式,刺激

需求,争取顾客,促进产品销售,提高市场占有率,获取巨额利润。

A.生产观念

B.销售观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念


参考答案B

第4题:

在()指导下的企业营销活动,是千方百计通过人员促销和广告宣传等形式,刺激需求,争取顾客,促进产品销售,提高市场占有率,获取巨额利润。

  • A、生产观念
  • B、销售观念
  • C、市场营销观念
  • D、社会营销观念

正确答案:B

第5题:

某自行车生产企业为提高主打产品的市场占有率,加大营销宣传,采用多种促销手段,提高产品销售额。该企业采取的成长战略是( )。

A.市场开发战略
B.新产品开发战略
C.市场渗透战略
D.成本领先战略

答案:C
解析:
密集型成长战略包括:(1)市场渗透战略;(2)市场开发战略;(3)新产品开发战略。市场渗透战略是指企业通过更大的市场营销努力,提高现有产品或服务市场上的份额,扩大产量及生产经营规模,从而提高销售收入和盈利水平。依据题干表述,加大营销力、提高销售收入的特点,符合市场渗透战略。

第6题:

根据我国相关法律,下列属于企业不正当竞争行为的是:
①某手机生产商为提高市场占有率,采用抽奖销售模式,一等奖是价值1.2万元的电视机
②某运动品牌为扩大销售规模,加大媒体广告宣传,引导消费者购买
③某企业为提高产品市场占有率,以低于成本的价格销售产品
④某电脑生产商为希望小学捐献100台电脑,提高了品牌的知名度,扩大了市场份额

A.①②
B.①③
C.②④
D.③④

答案:B
解析:
第一步,本题考查不正当竞争。
第二步,《反不正当竞争法(1993年)》第13条规定,经营者不得从事下列有奖销售:(一)采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售;(二)利用有奖销售的手段推销质次价高的商品;(三)抽奖式的有奖销售,最高奖的金额超过五千元。①属于巨奖销售,巨奖销售是指最高奖的金额超过5000元的有奖销售行为。巨奖销售容易助长盲目消费,对中小企业是一种威胁,无形中破坏了公平竞争的秩序,因而是一种不正当竞争行为。本题中“一等奖是价值1.2万元的电视机”属于巨奖销售,是一种不正当竞争行为。《反不正当竞争法(1993年)》第11条规定,经营者不得以排挤竞争对手为目的,以低于成本的价格销售商品。③属于掠夺定价,掠夺定价是指经营者以挤垮对手为目的,以低于成本的价格销售商品的行为,但不包括法条规定的除外行为。本题中“为提高产品市场占有率,以低于成本的价格销售产品”属于掠夺定价,是一种不正当竞争行为。故①③属于不正当竞争。②④属于正常的市场竞争行为。
因此,选择B选项。
注:2017年11月4日,第十二届全国人民代表大会常务委员会第三十次会议修订通过《中华人民共和国反不正当竞争法》,自2018年1月1日起施行。最新的《反不正当竞争法》将《反不正当竞争法(1993年)》第13条改为了第10条:经营者进行有奖销售不得存在下列情形:(一)所设奖的种类、兑奖条件、奖金金额或者奖品等有奖销售信息不明确,影响兑奖;(二)采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售;(三)抽奖式的有奖销售,最高奖的金额超过五万元。同时删去了对《反不正当竞争法(1993年)》第11条的规定。按照最新法条,该题没有答案。

第7题:

某汽车生产企业为了提高产品的市场影响力,积极实施市场营销战略,增加广告资金投入,加大市场宣传力度,提升品牌声誉。从企业战略层次分析,该企业的此项战略属于()。

A:企业总体战略
B:企业业务战略
C:企业稳定战略
D:企业职能战略

答案:D
解析:
企业职能战略,是为实现企业总体战略而对企业内部的各项关键的职能活动做出的统筹安排,是为贯彻、实施和支持总体战略与业务战略而在特定的职能领域内所制定的实施战略,包括生产制造战略、市场营销战略、财务管理战略、人力资源管理战略和研究与开发战略等。

第8题:

如果某产品正处于生命周期的成长期,其营销重点是()。

A、延长产品寿命,巩固市场占有率

B、努力开拓市场,提高市场占有率

C、加大推销力度,获取最大限度利润

D、加大推销力度,增进顾客对产品的了解


参考答案:B

第9题:

某饭店的顾客主要以年轻人为主,营销部通过市场调查,发现这类顾客具有争强好胜的心里特点,为满足该目标市场顾客的这种心里需求,该饭店可设计( )的促销活动,以提高目标市场占有率。

  • A、娱乐型 
  • B、抽奖型 
  • C、展示型 
  • D、竞赛型

正确答案:D

第10题:

某品牌电视机生产企业为配合税法宣传,同时也为了扩大电视机的销售量,提高市场占有率,策划出这样一个营销方案:在产品宣传单的醒目位置上标有“亲爱的顾客,当您购买的产品后,您将很荣幸地成为了我国的纳税人。”请问电视机生产企业的营销方案是否可行?


正确答案: 纳税人是税法规定直接负有纳税义务的单位和个人。负税人是实际承担税收负担的单位和个人。在这个案例中,当顾客购买电视机后,电视机厂将就这笔销售额缴纳流转税,而税款已加在销售额中通过商品交易转嫁给顾客承担。此时电视机厂才是纳税人,顾客则是负税人。鉴此,宣传单应该改为“亲爱的顾客,当您购买的产品后,您将很荣幸地承担了工厂的税负,将提供优质的售后服务予以真诚回馈。”这也可见税法宣传任重而道远。

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