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讨价还价主要集中在谈判的哪一个阶段进行？（）

题目
单选题
讨价还价主要集中在谈判的哪一个阶段进行？（）
A

告示阶段；

B

交锋阶段；

C

妥协阶段；

D

签订协议阶段。

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第1题：

谈判中最复杂、最具体的阶段是讨价还价阶段,这是谈判的中心环节。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：√

第2题：

商务谈判的磋商阶段不包括()

A.让步

B.开局

C.报价

D.讨价还价


参考答案：B

第3题：

在交易的几个阶段中,商务谈判属于哪一个阶段:

A、交易前的准备阶段

B、交易磋商与签约的阶段

C、组织货源或寻找销售渠道的阶段

D、履约的阶段


参考答案：B

第4题：

日本的集体谈判在日本劳资关系体系中占有核心地位，其主要特点有（）。

  • A、集体谈判主要在企业内部进行
  • B、“春斗”
  • C、谈判主要以劳动条件为主
  • D、谈判结构高度集中
  • E、劳资合作

正确答案:A,B,E

第5题：

谈判中简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图,属于商务谈判的哪一个谈判阶段?()

A准备阶段

B开局阶段

C磋商阶段

D终结阶段


参考答案B

第6题：

一般来说,报价属于谈判的哪一个阶段()。

A、成交阶段

B、讨论阶段

C、开局阶段

D、磋商阶段


参考答案：D
本题考察的知识点是：提出报价的最佳时机，一般是对方询问价格时，因为这说明对方已对商品产生了交易欲望，此时报价往往水到渠成。而这个时候一般来说已经进入了磋商阶段。

第7题：

商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

A.投石问路

B.请君入瓮

C.价格诱惑

D.故布疑阵


参考答案：B

第8题：

面对面谈判时,谈判程序为解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等六个阶段。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：√

第9题：

商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()

A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度

B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段

C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现

D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性


参考答案：D

第10题：

在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。

  • A、谈判目标
  • B、谈判计划
  • C、谈判进度
  • D、谈判人员
  • E、谈判价格

正确答案:A,B,C,D

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