多选题电子商务销售跟踪管理，需要跟踪（）。A客户日增长数量和增长趋势B销售策略C销售方案的完整化和产品化D销售机制是否健全？是否能够调动销售人员的积极性？E网站销售策略F销售人员素质如何？是否得到良好的培训？

题目

多选题

电子商务销售跟踪管理，需要跟踪（）。

客户日增长数量和增长趋势

销售策略

销售方案的完整化和产品化

销售机制是否健全？是否能够调动销售人员的积极性？

网站销售策略

销售人员素质如何？是否得到良好的培训？

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第1题：

根据渠道的宽度,企业可以采取的销售策略包括()。

A、覆盖式销售策略

B、集中式销售策略

C、选择式销售策略

D、独家销售策略

答案：ABD

第2题：

企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量，以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于（）。

A.选择式销售策略

B.覆盖式销售策略

C.垄断式销售策略

D.分散式销售策略

参考答案：B

第3题：

()的目的是有效控制市场。

A.覆盖式销售策略

B.分散式销售策略

C.选择式销售策略

D.垄断式销售策略

参考答案：D

第4题：

电子商务销售的业务流程是（）。

A、制定销售计划->建立销售渠道->培训销售队伍->跟踪管理
B、建立销售渠道->制定销售计划->培训销售队伍->跟踪管理
C、培训销售队伍->跟踪管理->建立销售渠道->制定销售计划
D、跟踪管理->培训销售队伍->制定销售计划->建立销售渠道

正确答案:A

第5题：

电子商务网站的运营，需要确立（）。

A、网站的运营目标和方向
B、网站的运营策略
C、网站的产品
D、网站的功能
E、网站销售策略
F、网站的推广方案

正确答案:A,B,C,D,E,F

第6题：

银行判断公司长期销售收入增长是否产生借款需求的方法中，更为准确的方法是确定( )。

A．持续的销售增长率是否足够高

B．销售收入是否保持稳定、快速的增长

C．经营现金流是否不足以满足营运资本投资和资本支出的增长

D．资产效率是否相对稳定

E．实际销售增长率是否明显高于可持续增长率

正确答案：BCD
解析：银行判断公司长期销售收入增长是否产生借款需求的方法一般有以下几种：
(1) 快速简单的方法是判断持续的销售增长率是否足够高，比如年增长率超过10%。然而在很多情况下，这种粗略的估计方法并不能准确地判断实际情况。
(2) 更为准确的方法是确定是否存在以下三种情况。销售收入保持稳定、快速的增长；经营现金流不足以满足营运资本投资和资本支出的增长；资产效率相对稳定，表明资产增长是由销售收入增加而不是效率的下降引起。
(3) 确定若干年的“可持续增长率”并将其同实际销售增长率相比较。如果实际销售增长率明显高于可持续增长率的话，长期销售收入增长将产生借款需求。

第7题：

企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量，以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于（）。

A、选择式销售策略
B、覆盖式销售策略
C、垄断式销售策略
D、分散式销售策略

正确答案:B

第8题：

分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括()。

A.覆盖式销售策略

B.差异性销售策略

C.垄断式销售(独家销售)策略

D.选择式销售策略

参考答案：B

第9题：

跟进销售动作中与物业相关内容，对销售人员就物业服务方案进行培训，参与评估（）

A、销售资料风险
B、销售说辞风险
C、销售行为风险
D、销售策略风险

正确答案:A

第10题：

电子商务网站的运营和管理核心（）。

A、运营目标要明确
B、电子商务平台要与业务策略相适应
C、产品要有差异化
D、销售策略和销售人员的培训
E、网上支付解决方案
F、物流解决方案

正确答案:A,B,C,D,E,F

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