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什么是价格？制定销售价格时应掌握哪些策略？

题目
问答题
什么是价格？制定销售价格时应掌握哪些策略？
参考答案和解析
正确答案： 价格是价值的货币表现，一般是用货币表现的生产该种产品的社会生产费用。定价策略主要包括：竞争定价策略、心理定价策略、投机定价策略、弹性定价策略、质量定价策略、挂牌价与实销价相分离定价策略。
解析： 暂无解析
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相似问题和答案

第1题：

价格策略包括()

A、价格制定策略

B、讨价还价策略

C、价格差价策略

D、价格调整策略


参考答案：AD

第2题：

旅游价格制定的策略有哪些？


参考答案：

1、新产品定价策略：撇脂定价、渗透定价、满意定价。
2、心理定价策略：声望定价、招徕定价、需求习惯定价、尾数定价、整数定价。
3、产品线定价策略。


第3题：

有形产品制定网络营销价格策略时,一般要基于该种产品在传统销售渠道中的销售价格。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：√

第4题：

企业在制定服务价格策略时，需要考虑哪些内容？


正确答案: 需要考虑3点：
1）合理的利润率。利润是企业经营的首要目的。
2）投资回报。
3）销售最大化。

第5题：

某房地产开发企业在制定其开发项目的营销策略时，确定的销售价格远低于某知名房地产开发企业类似项目的价格，这种定价方法是（　）。

A.挑战定价法
B.价值定价法
C.成本加成定价发
D.认知价值定价法

答案：A
解析：
本题考查的是制定租售方案。当物业质量与市场领导者的物业质量相近时，如果定价比市场领导者定价稍低或低得较多，则认为该开发商采用了挑战定价法。

第6题：

价格策略包括价格制定策略和价格调整策略两种()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：对

第7题：

房地产开发企业将利润最大化作为项目销售目标时，价格策略制定的基本思路是（）。

A.在合法原则下尽量提高单位产品销售价格
B.在保本原则下制定能实现最大销售量的价格
C.制定能实现销售价格和销售规模之间均衡的合理价格
D.尽量提高单位产品销售价格，同时增加促销的投入

答案：C
解析：
根据经济学原理利润最大化，取决于合理价格所推动的销售规模。利润最大化目标的实现意味着企业应在一个合适的价格下进行合适规模的开发。

第8题：

经销商对所销售车型进行市场定位的首要目的是()。

A、避免和其它品牌车型的竞争

B、发现目标人群，制定针对性销售策略

C、制定合适的汽车销售价格

D、扩大该车型的品牌知名度


参考答案：B

第9题：

试分析旅游目的地或企业在制定旅游促销组合策略时应主要考虑哪些因素？


正确答案: （1）产品和市场类型。不同促销工具的重要性在消费者和企业团体市场上是不同的。当饭店对消费者市场进行营销时往往在广告和营业推广方面投入较多，而在人员推销方面投入较少，而以企业团体为目标市场的饭店则会在人员推销方面投入较多。总的来说，人员推销更多地用于价格和风险较高的产品。
（2）推和拉的策略。企业是选择推的策略还是拉的策略对促销组合有很大的影响。推的策略是指"推着"产品沿分销渠道最终到达消费者那里，生产者用这一思维来指导他们对渠道成员的营销活动（主要是人员推销和营业推广），以促使他们定购产品或将产品销售给最终消费者。推的策略为渠道成员促销产品或沿着分销渠道推进产品创造了驱动力。采用拉的策略，企业指导他们的营销活动（主要是广告和对消费者的促销）面向最终消费者，引导他们来购买产品。
（3）消费者准备阶段。在消费者准备的不同阶段，促销工具的效果是不同的。广告与公共关系一起在认知和熟悉阶段扮演着重要角色，而在这一阶段，推销人员与消费者之间的电话沟通就显得不重要了，在消费者的喜爱、偏好和信赖阶段，以广告相辅助的人员推销效果显著，消费者决定购买主要归功于推销人员的沟通和营业推广。
（4）产品生命周期的阶段。促销工具的作用也会因产品生命周期的不同阶段而有所变化。在导入期，广告和公共关系能够建立消费者良好的认知，而营业推广对于促进购买者尝试该产品往往非常有效。人员推销应该用于产品的成长阶段，以便增加产品的销售量，这一阶段中，广告与公共关系还会持续地发挥效力，而营业推广则可以适当减少。在产品的成熟阶段，与广告相比，营业推广再度扮演了重要的角色，广告仅仅是用以保持消费者对产品的记忆。进入衰退期，广告可以唤醒消费者记忆的水平，公共关系的作用降低，人员推销的力度也有下降，只有营业推广仍然一如既往地发挥作用。

第10题：

在制定黄金跨市套利策略时应充分注意哪些事项？


正确答案: 1.成色差异；
2.汇率差异；
3.费率差异。

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