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（）主要是根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。

题目
单选题
（）主要是根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。
A

导入阶段

B

概说阶段

C

明示阶段

D

协议阶段

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第1题：

互惠观念谈判的第一步是( )

A.构建满足各方需要的方案

B.了解双方需要

C.谈判高效协议达成或中止

D.维护自己谈判立场


参考答案：B

第2题：

最高需求目标是谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测和核算后,纳入谈判计划的谈判目标。。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错

第3题：

经贸谈判是指()

A、当事人就技术开发、技术转移、技术咨询和服务等问题确立相互之间权利和义务而进的谈判

B、人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判

C、军事组织之间就宣战、停战及协调武装冲突中的各方关系限制武装力量等问题而进行的谈判

D、政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关协调行为尺度而进行的谈判


参考答案：C

第4题：

根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）

A没有限制

B4人以下

C4～12人

D12人以上


D
略

第5题：

()主要是根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。

A、导入阶段

B、概说阶段

C、明示阶段

D、协议阶段


本题答案：C

第6题：

将谈判分为真实谈判(中心谈判)与非真实谈判(陪衬谈判)的依据是( )。

A、谈判各方的诚意

B、有无三方作为中间人介入

C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度


参考答案A

第7题：

报价是实质性谈判开始,谈判各方通过各种信息传递方式,明确地表示各自的立场、观点,提出明确的交易条件,以便于启动后面的谈判。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：错误

第8题：

根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点,大型谈判各方直接参与谈判的人数是()


参考答案：12人以上

第9题：

谈判活动得以进行的前提条件是（ ）。

A.谈判各方自愿参加
B.各方利益大体平衡
C.灵活运用谈判方法
D.真诚交谈以礼相待

答案：A
解析：

第10题：

（）是谈判各方进行合作的基础。

  • A、获得的最高利益
  • B、获得的最低利益
  • C、意见分歧
  • D、互相冲突

正确答案:B

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