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多选题当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人要与其进行业务洽谈，洽谈内容涉及（）。A查清委托人是否对委托事务具有相应的权利B了解委托人的主体资格及信誉C确认委托房地产的市场价格D向委托人履行告知义务E与委托人协商签订房地产代理合同

题目
多选题
当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人要与其进行业务洽谈，洽谈内容涉及（）。
A

查清委托人是否对委托事务具有相应的权利

B

了解委托人的主体资格及信誉

C

确认委托房地产的市场价格

D

向委托人履行告知义务

E

与委托人协商签订房地产代理合同

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第1题：

房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，主要包括（　　）。

A.书面告知委托人有关事项
B.查看委托人的有关证明
C.洽谈服务项目
D.洽谈服务收费标准
E.履行期限

答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，包括：①书面告知委托人有关事项；②查看委托人的有关证明；③洽谈服务项目、服务内容、服务完成标准、服务收费标准及支付时间。

第2题：

二手房居间业务洽谈环节的主要内容有（　　）。

A.了解委托人的意图与要求
B.查验委托人的房地产权证等相关证明文件
C.接受委托人的委托，签订房地产居间合同
D.引领委托人现场查验房地产的使用状况
E.协商居间方式和佣金标准

答案：A,B,E
解析：
二手房居间业务中，与客户进行业务洽谈的环节包括：①倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力；②要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项；③要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。

第3题：

房地产开发企业应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同应当载明()

A:委托期限
B:委托权限
C:委托人的权利、义务
D:委托内容
E:被委托人的权利、义务

答案：A,B,C,E
解析：
房地产开发企业委托中介服务机构销售商品房的，受托机构应当是依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构。房地产开发企业应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。

第4题：

二手房居间业务洽谈环节的主要内容有( )。

A:了解委托人的意图与要求
B:查验委托人的房地产权证等相关证明文件
C:接受委托人的委托，签订房地产居间合同
D:引领委托人现场查验房地产的使用状况
E:协商居间方式和佣金标准

答案：A,B,E
解析：

第5题：

房地产居间服务的内容主要包括（　　）。

A.代表委托人订立房地产交易合同
B.协助委托人办理房地产转移登记
C.向委托人报告订立房地产交易合同的机会
D.向委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务
E.代表委托人办理贷款

答案：C,D
解析：
房地产居间是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的房地产经纪行为。

第6题：

下列关于房地产居间合同的表述中，正确的有（　　）。

A.居间合同委托人的给付义务具有不确定性，只有交易达成，委托人才有向经纪人支付报酬的义务
B.居间合同中，房地产经纪人只能接受相对两方的委托
C.房地产经纪人在居间合同中具有向委托人如实报告的义务
D.委托人可以要求房地产经纪人不得将自己的姓名、家庭等情况告知相对人
E.房地产经纪人对在提供居间服务过程中得到的有关委托人的商业机密等具有保密义务

答案：A,C,D,E
解析：
A项，一般情况下，房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志，房地产交易合同订立后就可以收取佣金；代办服务费用的收取标准和时点由当事人自行约定。B项，房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。CDE三项，委托人的义务一般包括提供材料、实地看房、支付费用。权利一般包括知情权、交易收入的所有权；房地产经纪机构的义务一般包括及时如实报告义务，尽职尽责义务，风险提示义务、保密义务等，权利一般包括违法违规行为拒绝权，报酬请求权等。

第7题：

房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，主要包括（　　）。

A、书面告知委托人有关事项
B、查看委托人的有关证明
C、洽谈服务项目
D、洽谈服务收费标准
E、履行期限

答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪服务合同签订前的准备工作主要包括：①书面告知委托人有关事项；②查看委托人的有关证明；③洽谈服务项目、服务内容、服务完成标准、服务收费标准及支付时间。

第8题：

下列关于房地产代理业务洽谈的表述中，正确的有（　　）。

A.房地产经纪人员应当充分了解客户的意图
B.要查清委托人是否对拟委托的房地产享有处分权
C.提供给客户一个代理合同的格式文本，客户先签订代理合同，然后再开始开展代理工作
D.了解、核实客户的有关证件
E.向客户告知房地产经纪机构的名称、资格等内容

答案：A,E
解析：
在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。BD两项属于房地产代理中物业查验阶段的内容；C项，在签订代理合同之前应先进行客户开拓、客户接待与业务洽谈和物业查验等代理工作。

第9题：

下列关于房地产居间合同的表述中，正确的有（　　）。

A、居间合同委托人的给付义务具有不确定性，只有交易达成，委托人才有向经纪人支付报酬的义务
B、居间合同中，房地产经纪人只能接受相对两方的委托
C、房地产经纪人在居间合同中具有向委托人如实报告的义务
D、委托人可以要求房地产经纪人不得将自己的姓名、家庭等情况告知相对人
E、房地产经纪人对在提供居间服务过程中得到的有关委托人的商业机密等具有保密义务

答案：A,C,D,E
解析：
A项，一般情况下，房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志，房地产交易合同订立后就可以收取佣金；代办服务费用的收取标准和时点由当事人自行约定。B项，房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。CDE三项，委托人的义务一般包括提供材料、实地看房、支付费用。权利一般包括知情权、交易收入的所有权；房地产经纪机构的义务一般包括及时如实报告义务，尽职尽责义务，风险提示义务、保密义务等，权利一般包括违法违规行为拒绝权，报酬请求权等。

第10题：

下列关于房地产代理业务洽谈的表述中，正确的有（　　）。

A、房地产经纪人员应当充分了解客户的意图
B、要查清委托人是否对拟委托的房地产享有处分权
C、提供给客户一个代理合同的格式文本，客户先签订代理合同，然后再开始开展代理工作
D、了解、核实客户的有关证件
E、向客户告知房地产经纪机构的名称、资格等内容

答案：A,E
解析：
在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。BD两项属于房地产代理中物业查验阶段的内容；C项，在签订代理合同之前应先进行客户开拓、客户接待与业务洽谈和物业查验等代理工作。

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