某企业销售一种品牌的洗衣粉,产品包装为袋装,净含量为350克,该产品在某城市市场销售,其市场份额为15%,在该市场居第二

题目
问答题
某企业销售一种品牌的洗衣粉,产品包装为袋装,净含量为350克,该产品在某城市市场销售,其市场份额为15%,在该市场居第二位。现该企业欲采取市场渗透策略增加市场销售量。  问题:  你认为该企业应如何实施这一策略,可采取哪些具体的方法?
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第1题:

根据我国相关法律,下列属于企业不正当竞争行为的是:
①某手机生产商为提高市场占有率,采用抽奖销售模式,一等奖是价值1.2万元的电视机
②某运动品牌为扩大销售规模,加大媒体广告宣传,引导消费者购买
③某企业为提高产品市场占有率,以低于成本的价格销售产品
④某电脑生产商为希望小学捐献100台电脑,提高了品牌的知名度,扩大了市场份额

A.①②
B.①③
C.②④
D.③④

答案:B
解析:
第一步,本题考查不正当竞争。
第二步,《反不正当竞争法(1993年)》第13条规定,经营者不得从事下列有奖销售:(一)采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售;(二)利用有奖销售的手段推销质次价高的商品;(三)抽奖式的有奖销售,最高奖的金额超过五千元。①属于巨奖销售,巨奖销售是指最高奖的金额超过5000元的有奖销售行为。巨奖销售容易助长盲目消费,对中小企业是一种威胁,无形中破坏了公平竞争的秩序,因而是一种不正当竞争行为。本题中“一等奖是价值1.2万元的电视机”属于巨奖销售,是一种不正当竞争行为。《反不正当竞争法(1993年)》第11条规定,经营者不得以排挤竞争对手为目的,以低于成本的价格销售商品。③属于掠夺定价,掠夺定价是指经营者以挤垮对手为目的,以低于成本的价格销售商品的行为,但不包括法条规定的除外行为。本题中“为提高产品市场占有率,以低于成本的价格销售产品”属于掠夺定价,是一种不正当竞争行为。故①③属于不正当竞争。②④属于正常的市场竞争行为。
因此,选择B选项。
注:2017年11月4日,第十二届全国人民代表大会常务委员会第三十次会议修订通过《中华人民共和国反不正当竞争法》,自2018年1月1日起施行。最新的《反不正当竞争法》将《反不正当竞争法(1993年)》第13条改为了第10条:经营者进行有奖销售不得存在下列情形:(一)所设奖的种类、兑奖条件、奖金金额或者奖品等有奖销售信息不明确,影响兑奖;(二)采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售;(三)抽奖式的有奖销售,最高奖的金额超过五万元。同时删去了对《反不正当竞争法(1993年)》第11条的规定。按照最新法条,该题没有答案。

第2题:

某企业2001年销售某产品的销售收入为元,销售该产品的利润为16.600元,该产品的销售利润率为()。

  • A、4.82%
  • B、6.80%
  • C、8.82%
  • D、10.82%

正确答案:C

第3题:

目标市场上某企业某A产品销售增长率为12%,则说明该企业A产品处于导入期。()


正确答案:错

第4题:

某企业只生产和销售A产品,固定经营成本为10000元,假定该企业2005年度A产品销售量为10000件,每件售价为5元,单位变动成本率为60%;按市场预测,2006年A产品的销售数量将增长20%。计算2005年该企业的边际贡献总额。


正确答案:2005年企业的边际贡献总额=S-V=10000×(5-5×60%)=20000(元)。

第5题:

某企业只生产和销售A产品,其总成本习性模型为Y=10000+3×。该企业2017年度A产品销售量为10000件,每件售价为5元;按市场预测2018年A产品的销售数量将增长10%。 计算2018年的经营杠杆系数。


正确答案: 经营杠杆系数=基期边际贡献/基期息税前利润=20000/10000=2

第6题:

S 公司是一家电子工业企业,其中 A 产品的市场份额达到了 17%,该产品市场上最大竞争对手的市场份额为 15%,通过各项数据分析表明 A 产品的销售增长率为 7%,假设以 8%作为销售增长率高低的界限。据此判断,下列各项中符合 A 产品在波士顿矩阵中所属业务特征的有( )。

A、业务处于成熟的低速增长的市场中
B、业务处于迅速增长的市场,具有很大的市场份额
C、可以为企业提供大量资金
D、企业资源的主要消费者,需要大量投资
E、市场份额较低,能够产生的现金较少

答案:A,C
解析:
A 产品的市场份额达到了 17%,高于产品市场上最大竞争对手的市场份额,说明其市场份额相对较高;7%<8%,所以市场增长率低,由此可知 A 产品属于现金牛业务。选项 AC 属于现金牛业务的特征,选项 BD 属于明星业务的特征,选上 E 是问题业务的特征,所以选项 AC 正确。

第7题:

某企业只生产和销售甲产品,其总成本习性模型为y=15000+4x。假定该企业2005年度该产品销售量为10000件,每件售价为8元,按市场预测2006年A产品的销售数量将增长15%。计算2005年该企业的息税前利润。


正确答案: 2005年该企业的息税前利润=40000-15000=25000(元)

第8题:

某企业2017年销售某产品的销售收入为188.100元,销售该产品的利润为16.600元,该产品的销售利润率为( )。

A.4.82%

B.6.80%

C.8.82%

D.10.82%


正确答案:C

第9题:

某企业只生产和销售A产品,其总成本习性模型为Y=10000+3×。该企业2017年度A产品销售量为10000件,每件售价为5元;按市场预测2018年A产品的销售数量将增长10%。 计算2017年该企业的息税前利润。


正确答案: 企业的息税前利润=边际贡献总额-固定成本=20000-10000=10000(元)

第10题:

某企业组织多品种经营,其中有一种变动成本率为80%的产品于1998年亏损了10000元,其完全销售成本为110000元。假定1999年市场销售、成本水平均不变。假定与该产品有关的生产能力无法转移,1999年是否继续生产该亏损产品?


正确答案:该亏损产品的销售收入=110000-10000=100000元;变动成本=100000×80%=80000元,贡献毛益=100000-80000=20000元
因为该亏损产品的贡献毛益大于零,所以该亏损产品应继续生产。

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