问答题房地产目标市场包括哪些类型？选择目标市场时要考虑哪些因素？

题目

问答题

房地产目标市场包括哪些类型？选择目标市场时要考虑哪些因素？

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第1题：

简述广告目标市场选择时受哪些因素的影响？

正确答案: A.企业发起广告运动的目标
B.企业在各细分市场的营销活动的进程
C.企业可能支付的广告费用

第2题：

房地产目标市场包括哪些类型？选择目标市场时要考虑哪些因素？

正确答案: 目标市场的类型：单一市场模式、产品专门化模式、市场专业化（复合产品模式）、选择专业化（复合市场模式）、完全的市场覆盖模式。
一般来说，企业总是首先进入最有吸引力、最有利可图的细分市场，只有在条件和时机成熟时，才会逐步扩大目标市场范围，进入其他细分市场。

第3题：

房地产企业选择目标市场时要考虑到的因素包括（　　）。

A.市场规模
B.环境条件
C.资源条件
D.盈利性
E.市场细分

答案：A,B,C,D

解析：

目标市场选择就是企业决定进入哪个细分市场(目标消费群)。影响企业选择目标市场的因素：①市场规模；②资源条件；③环境条件；④盈利性；⑤风险性；⑥政策性。

第4题：

三种可供选择的目标市场战略是什么？（对比一下）各种战略的主要思想、特点和适用条件是什么？选择目标市场战略时应考虑哪些因素？

正确答案: 市场战略及其思想、特点和适用条件、选择考虑因素：
（1）无差异性营销战略企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
特点：成本经济，但由于需求偏好具有极其复杂的层次，所以对绝大多数产品是不适宜的。
（2）差异性营销战略企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。
特点：最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
（3）集中性营销战略企业在市
场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。
特点：专业化经营，能满足特定顾客的需求；集中资源，节省费用；经营者承担风险较大；适合资源薄弱的小企业。
考虑因素：
1、企业能力
2、产品同质性
3、市场的类同性
4、产品所处的生命周期阶段
5、视竞争对手的数量及其战略
◆企业能力：
企业资源丰富，实力雄厚，可选择无差异性或差异性市场营销策略；否
则，一般选择集中性营销策略。
◆产品同质性：
同质性产品宜选用无差异性市场营销策略；异质性产品宜选用差异性或集中性市场营销策略。
◆市场的类同性：
同质性市场宜选用无差异性市场营销策略；异质性宜选用差异性或集中性市场营销策略。
◆产品所处的生命周期阶段：
在投入期和成长期前期，宜选用无差异性或集中性市场营销策略；在成长期后期和成熟期，差异性市场营销策略更为奏效。
◆视竞争对手的数量及其战略：
当竞争者少时，宜选用无差异性市场营销策略；当竞争者多时，宜选用差异性市场营销策略。若竞争者选用无差异性市场营销策略，本*企业应采用差异性市场营销策略，若竞争者已采用差异性市场营销策略，则本*企业应采用更差异的市场营销策略

第5题：

企业在制定目标市场涵盖战略时应该考虑哪些因素？

正确答案: 企业在选择目标市场时需考虑五方面的因素，即企业资源，产品同质性，市场同质性，产品所处的生命周期阶段，竞争对手的目标市场战略等。

第6题：

实施重点集中战略的关键是要选好战略目标，在选择战略目标时应该考虑以下哪些因素？（） I.目标市场的容量 II.目标市场的增长速度 III.目标市场的获利能力 IV.目标市场的竞争强度

A、I
B、II和III
C、I、II、III和IV
D、II、III和IV

正确答案:C

第7题：

企业在选择目标市场位置（市场定位）时，主要有哪两种战略选择？选择时主要考虑哪些因素？

正确答案: 靠近竞争者，应考虑：（1）能比竞争者提供更好的产品和服务；（2）市场没有饱和；（3）比竞争子拥有更多资源。
补“空隙”战略：（1）迅速进入市场；（2）有响应的技术和资源。

第8题：

实施重点集中战略的关键是要选好战略目标，在选择战略目标时应该考虑以下哪些因素？Ⅰ．目标市场的容量。Ⅱ．目标市场的增长速度。Ⅲ．目标市场的获利能力。Ⅳ．目标市场的竞争强度。

A.只有Ⅰ。
B.Ⅱ和Ⅲ。
C.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ。
D.Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ。

答案：C

解析：

Ⅰ．正确。重点集中战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，并为这个特定的目标市场提供特定的产品或服务。重点集中战略要围绕一个特定的目标进行密集性的生产经营活动，要能够提供比竞争对手更为有效的产品或服务。企业一旦选定了目标市场，就可以通过产品差别化或成本领先的方法形成重点集中战略。其中目标市场的容量是企业考虑的重点。Ⅱ．正确。实施重点集中战略的关键是要选好战略目标，在选择战略目标时应考虑目标市场的容量、增长速度、获利能力以及竞争强度等因素的影响；还要考虑消费群体之间在需求上的差异性；同时，也应关注目标市场上是否有其他竞争对手采用与本企业相似的战略，这些因素都会影响到企业进行目标市场选择的准确性。Ⅲ．正确。见题解Ⅱ。Ⅳ．正确。见题解Ⅱ。

第9题：

企业选择目标市场战略时应考虑哪些因素？

正确答案: （1）企业资源；如果企业资源雄厚，可以考虑实行差异性市场营销；否则，最好实行无差异市场营销或集中性市场营销。
（2）产品同质性；对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行无差异市场营销；反之，对于异质产品，则应实行差异性市场营销或集中性市场营销。
（3）市场同质性；同质市场，宜实行无差异市场营销；异质市场，宜采用差异性市场营销或集中性市场营销。
（4）产品生命周期阶段；处于介绍期和成长期的新产品，市场营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中性市场营销；当产品进入成熟期时，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可改用差异性市场营销战略来开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。
（5）竞争对手的战略；如果强大的竞争对手实行的是无差异的市场营销，企业则应实行集中性市场营销或更深一层的差异性市场营销；如果企业面临的是较弱的竞争者，必要时可采取与之相同的战略，凭借实力击败竞争对手。

第10题：

目标市场营销战略有哪些？选择进行时应考虑哪些因素？

正确答案:（1）、无差异性目标市场战略。采取无差异目标市场战略需要满足一定的条件。这些条件是：一是企业具有大规模生产线，能够进行大规模生产；二是有广泛的分销渠道，能把产品送达所有的消费者；三是产品质量好，在消费者中有广泛的影响。
（2）、差异性目标市场战略。一般认为，企业采取差异化市场营销策略必须满足以下条件：
①、企业的人力、物力、财力比较雄厚，能进行多品种生产；
②、企业的技术水平、设计能力能够适应多品种生产的要求；
③、企业的营销管理人员水平较高，能适应多种市场的要求；
④、产品销售额的提高大于营销费用增加的比例。
（3）、集中性目标市场策略。

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