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房地产项目定位中，客户定位需要对消费者特征进行研究，研究的内容有()。

题目
多选题
房地产项目定位中，客户定位需要对消费者特征进行研究，研究的内容有()。
A

房地产项目针对哪些不同的消费群体

B

如何让消费者理解产品的内涵

C

如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为

D

消费者对房地产项目的消费习惯是什么

E

消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么

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第1题：

研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（　　）。

A、产品定位
B、形象定位
C、客户定位
D、功效定位

答案：C
解析：

客户定位包括：①消费者定位；②经营者定位；③投资者定位。其中，消费者定位要对项目地产商圈内的所有消费者或潜在消费者特征准确把握，需要对消费者特征进行研究，消费者特征有：①心理特征，包括消费追求的价值、消费时间等；②购买行为特征，包括消费金额、频次、消费半径等；③人口特征，包括年龄、性别、家庭组织构成、收入、职业、教育、可支配收入、出行状况、品牌喜好、媒体宣传促销的倾向等；④社会特征，包括对示范群体的追随，家庭结构及其主导权，消费者在社会的角色与地位。

第2题：

研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)

A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位

答案：D
解析：
对房地产项目进行形象定位包括：①项目属性定位，基于项目既定产品特点和内外部资源优势，界定项目在当前市场的档次定位与特色属性。②目标客户定位，将客户分为核心客户、重要客户和游离客户，确定目标消费群体及特征。③项目形象定位，结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。

第3题：

研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（　　）。

A.市场定位
B.形象定位
C.客户定位
D.产品定位

答案：B
解析：
项目形象定位是指结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他有利因素，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。

第4题：

研究房地产项目的市场表现方式属于（　　）。

A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位

答案：D
解析：
对房地产项目进行形象定位包括：①项目属性定位，基于项目既定产品特点和内外部资源优势，界定项目在当前市场的档次定位与特色属性。②目标客户定位，将客户分为核心客户、重要客户和游离客户，确定目标消费群体及特征。③项目形象定位，结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。

第5题：

对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。

A:形象定位
B:产品定位
C:客户定位
D:项目定位

答案：A
解析：

第6题：

房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（ ）。

A.房地产项目针对哪些不同的消费群体
B.如何让消费者理解产品的内涵
C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么
E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么

答案：A,D,E
解析：
商业地产项目的客户定位有三类：①消费者定位；②经营者定位；③投资者定位。ADE三项是消费者定位应该回答的问题；B项属于产品定位应该回答的的问题；C项属于形象定位要回答的问题。

第7题：

研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（　　）。

A、市场定位
B、形象定位
C、客户定位
D、产品定位

答案：B
解析：
项目形象定位是指结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。

第8题：

房地产项目定位内容包括( )。

A:价值定位
B:产品定位
C:客户定位
D:形象定位
E:广告定位

答案：B,C,D
解析：

第9题：

房地产项目定位的内容主要有（　　）。

A:市场定位
B:产品定位
C:客户定位
D:形象定位
E:服务定位

答案：B,C,D
解析：

第10题：

房地产项目定位的内容主要有（ ）。(2009年真题)

A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位
E.服务定位

答案：B,C,D
解析：
房地产项目定位具体包括有：①产品定位，从产品定位中寻找市场主题；②客户定位，从客户定位中寻找市场主题；③形象定位，从形象定位中寻找广告主题。

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