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房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍（　　）。[2011年真题]

题目
单选题
房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍（　　）。[2011年真题]
A

绿化率    

B

样板房

C

项目定位

D

户型分布

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第1题：

房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（　　）。

A.考察与监督计划的执行
B.项目筹划与地块研究
C.产品设计与规划
D.项目策划与销售

答案：A
解析：
房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：①项目筹划与地块研究；②产品设计与规划；③项目策划与销售。

第2题：

房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍(　　)。

A:绿化率
B:样板房
C:项目定位
D:户型分布

答案：C
解析：

第3题：

房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（　　）。

A、房地产市场状况
B、房地产经纪人的工作流程
C、项目规划设计
D、园林规划设计
E、户型设计

答案：C,D,E
解析：
项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。

第4题：

在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)

A.参与工程施工和监理
B.就施工和销售现场的协调提出建议
C.制定价目表
D.制订销售方案

答案：B
解析：
房地产经纪人在产品设计与规划阶段开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位（简称“项目定位”）。项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。

第5题：

在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（　　）。

A:参与工程施工和监理
B:就施工和销售现场的协调提出建议
C:制定价目表
D:制定销售方案

答案：B
解析：

第6题：

房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（　　）。

A.房地产市场状况
B.房地产经纪人的工作流程
C.项目规划设计
D.园林规划设计
E.户型设计

答案：C,D,E
解析：
项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。

第7题：

房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了(　　)。

A:增加客户购买信心
B:提起客户购买兴趣
C:让客户下定决心购买
D:引导客户进一步沟通

答案：B
解析：

第8题：

房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（ ）。(2012年真题)

A.重点介绍房源优点
B.避免介绍房源缺陷
C.帮助客户不断修正需求
D.对客户不同意见提出反驳
E.对客户关心的问题给出专业意见

答案：C,E
解析：
房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下几个技术要点：①对房源信息进行列表。②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。

第9题：

在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有（　　）。

A:自我介绍应简洁明快
B:规划介绍应思路清晰
C:项目介绍应重视基本数据
D:样板房介绍可自由发挥

答案：A,B,C
解析：

第10题：

房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（　　）。

A、考察与监督计划的执行
B、项目筹划与地块研究
C、产品设计与规划
D、项目策划与销售

答案：A
解析：
房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：①项目筹划与地块研究；②产品设计与规划；③项目策划与销售。

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