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在新建商品房租售代理业务中，对销售人员的专业培训中，针对项目地理位置和区域整体规划等进行的培训属于(    )。

题目
单选题
在新建商品房租售代理业务中，对销售人员的专业培训中，针对项目地理位置和区域整体规划等进行的培训属于(    )。
A

客户分析

B

本体分析

C

市场调查

D

销售资料学习

参考答案和解析
正确答案： A
解析：
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第1题：

新建商品房销售代理业务基本流程中，在（　　）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。

A.项目结算
B.销售执行
C.销售准备
D.项目执行企划

答案：B
解析：
销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验（又称“交房”）的工作。在“交房”期间，房地产经纪机构及人员要配合开发商，按照项目所在地房地产管理部门的有关规定，办理“交房”前的相关手续，并具体执行引领购房者验收房屋，代理开发商与购房者签订“房屋交接书”，向购房者交付《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

第2题：

“在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同”属于新建商品房销售代理业务流程中（　　）阶段的工作。

A.项目执行企划
B.销售准备
C.销售执行
D.项目的研究与拓展

答案：C
解析：
在销售执行这一阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招徕客户。销售执行阶段通常持续时间较长。

第3题：

对销售资料、销售人员、销售现场进行准备属于商品房销售代理流程中的（ ）。

A．委托人提交有关资料

B．代理机构进行营销企划

C．代理机构进行租售准备

D．代理机构租售执行


正确答案：C
代理机构进行租售准备这一阶段就是对销售资料、销售人员、销售现场的 准备。

第4题：

新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（ ）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

A.项目规划设计
B.项目地理位置
C.区域整体规划
D.项目本身
E.户型设计

答案：B,C,D
解析：
模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

第5题：

销售规则培训主要是指针对（　　）、相关合同文件的签订规则等方面的培训。

A、销售现场管理制度
B、接待制度
C、区域整体规划
D、项目地理位置
E、付款方式

答案：A,B,E
解析：
销售规则培训包括：针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训；房地产买卖合同签订程序的培训。

第6题：

布置样板房属于新建商品房销售代理业务流程中（　　）阶段的工作。

A.项目结算
B.销售准备
C.销售执行
D.项目签约

答案：B
解析：
销售准备是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。

第7题：

在新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段，主要的工作内容有（　　）。

A.签订销售代理合同
B.制定营销策划方案
C.准备销售资料
D.客户积累
E.培训销售人员

答案：B,C,D,E
解析：
新建商品房销售代理业务的基本流程包括：①接受委托阶段；②销售筹备阶段；③现场销售阶段；④协助签约阶段；⑤交验结佣阶段。其中，在销售筹备阶段的工作内容有：①制定营销策划方案；②准备销售资料；③布置销售现场；④配备及培训销售人员；⑤积累客户。

第8题：

对销售资料、销售人员、销售现场进行准备属于商品房销售代理流程中的()。

A:委托人提交有关资料
B:代理机构进行营销企划
C:代理机构进行租售准备
D:代理机构租售执行

答案：C
解析：
代理机构进行租售准备这一阶段就是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。

第9题：

新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（　　）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

A、项目规划设计
B、项目地理位置
C、区域整体规划
D、项目本身
E、户型设计

答案：B,C,D
解析：
模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

第10题：

销售规则培训主要是指针对（ ）、相关合同文件的签订规则等方面的培训。

A.销售现场管理制度
B.接待制度
C.区域整体规划
D.项目地理位置
E.付款方式

答案：A,B,E
解析：
销售规则培训包括：针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训；商品房买卖合同签订程序的培训。

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