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采用图片及较容易产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于(    )。

题目
单选题
采用图片及较容易产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于(    )。
A

形象楼书

B

功能楼书

C

户型手册

D

销控表

参考答案和解析
正确答案： C
解析：
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第1题：

关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是(　　)。

A:卖点能够展示出来
B:卖点是房地产自身独有的优势
C:卖点一般容易被竞争对手模仿
D:卖点必须能够得到目标客户的认同

答案：C
解析：

第2题：

关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)

A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的汽势
C.卖点一般容易被竞争对手模防
D.卖点必须能够得到目标客户的认同

答案：C
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。房地产卖点具备3个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

第3题：

采用图片及产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于（ ）。(2008年真题)

A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.销控表

答案：A
解析：
项目楼书包括形象楼书和功能楼书。形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，形象楼书的内容主要包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。

第4题：

一个楼盘的卖点必须具备的条件有（　　）。

A、卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B、卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C、卖点必须能够展示，能够表现出来
D、卖点必须在项目定位阶段就确定
E、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

答案：A,C,E
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。卖点具备3个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

第5题：

采用图片及产生联想的感悟语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于（　　）。

A、形象楼书
B、功能楼书
C、户型手册
D、销控表

答案：A
解析：
形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。

第6题：

关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（　　）。

A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的汽势
C.卖点一般容易被竞争对手模防
D.卖点必须能够得到目标客户的认同

答案：C
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。房地产卖点具备3个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

第7题：

形象楼书多采用图片及较容易产生联想的（ ）来展现项目卖点。

A.书面语言
B.整体语言
C.风格语言
D.感性语言

答案：D
解析：
项目楼书包括形象楼书和功能楼书，其中，形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。

第8题：

卖点与项目定位的不同在于（　　）。

A.卖点具有个性化
B.卖点必须得到客户认同
C.卖点能够展示
D.卖点能够吸引人

答案：C
解析：
房地产的卖点，是指产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。卖点与项目定位的不同之处是：卖点必须是能够展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用。

第9题：

关于卖点表述正确的是()。

A:卖点必须是可以展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用
B:卖点应当是楼盘自身所优越的，并且不容易被竞争对手所抄袭的个性化特点
C:卖点应当能够被目标客户所认同，否则卖点就无实际的市场意义
D:在楼盘的销售阶段必须坚持在项目定位阶段所建立的卖点，保持卖点的一致性
E:挖掘卖点时应当注意研究竞争对手

答案：A,B,C,D
解析：

第10题：

一个楼盘的卖点必须具备的条件有（　　）。

A.卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C.卖点必须能够展示，能够表现出来
D.卖点必须在项目定位阶段就确定
E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

答案：A,C,E
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。卖点具备3个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

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